新利体育取现 遊擊戰原則(doc 10頁)

新利体育取现 遊擊戰原則

有些潛在的以高收入消費者為目標的遊擊者，正在猶豫著是否加入這一市場，他們擔心他們所設計的品牌名稱不具有神秘性，因而不能捍衛他們所要訂的高價。因此，它們退讓了，而以低價推出了他們的產品，有時，為了與此相適應，他們不惜降低質量、減少其特色。結果，這些新產品從來沒有產生過神秘性，也從來沒有達到過他們希望的高銷量。實際上，他們在這裏正好顛倒了因果。神秘性不是創造高需求或高銷量的原因，高價格和高技師才是產生神秘性的原因，而這才能進一步創造出大量的需求來。因為高價格在分銷係統中能夠吸引人們的注意力：“嘿，看，那種產品怎麼那麼貴”，消費者不自覺地會想，然後，他們就會問個為什麼，這自然會給你創造出一些機會來，讓你向消費者解釋這一產品訂高價的緣由。這必然有利於提高產品的知名度，有利於擴大產品的銷售。

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