一次成功的戶外現場促銷案例(DOC 62頁)

1、邀請
2、推銷(體驗與溝通)
3、售後處理
一、促銷主題
一次成功的戶外現場促銷案例
七、現場促銷三步曲
三、促銷場地
二、促銷價格
五、現場布置
六、促銷前工作準備
四、時間安排
因按摩器的促銷以現場體驗為主，
所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，
空地後方擺放了兩張促銷台供存放貨品和資料使用，
同時後上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，
需要健康每一刻”（內涵在於——本按摩器方便實用，隨時嗬護你的健康），
“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。
空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場麵顯眼，基本達到引起路人注意的目的。
為了能留住顧客，還準備了4台風扇及一台飲水機給顧客“降溫”。
在人員分工方麵，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，
還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。為發揮促銷員的能動性，
規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，
誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當眾公布發放。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說後，
應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然後再作詳細的回答，
這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。
在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？
”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。
在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，
心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等讓部分顧客在樂嗬嗬中接受了我們的產品。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，
不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。
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