終端促銷培訓教材(DOC 9頁)
終端促銷培訓教材(DOC 9頁)內容簡介
（1）保持廠家要求的最佳視覺和銷量陳列標準，
並使貨架充分飽滿。如納貝斯克食品有限公司在各個超市的餅幹陳列，
各品牌餅幹的黃金陳列標準順序一般如圖1所示；而貨架（以四層貨架為例）陳列順序一般如圖2所示。
（1）尋找有固定零售點、有意願並有車送貨的二批、三批商。
（1）特殊陳列。即商場、超市內除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、
端架陳列或公司特製的陳列架陳列等。若陳列豐滿無缺貨，可獲得20分；若空無一物，
則為0分；若陳列有缺貨現象，則按產品擺放的豐滿程度獲得0～20分之間的相應分數。
（1）貨架陳列基本原則：
（2）劃定鋪貨區域範圍，以能在一周內完成鋪貨為宜。
（2）最佳貨架高度原則：
（2）檢查產品新鮮度情況。
（2）正常貨架陳列。其評分內容主要由以下幾方麵組成：
（3）抽出專人、專車進行鋪貨，鋪貨政策為每戶零售點進一箱送兩瓶（或其他獎勵形式）。
（3）檢查POS的使用情況並妥善維護。
（3）貨架空間原則：
（4）兒童食品陳列：
（4）堆頭的位置與標識維護。
（4）批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯係方式。
（5）價格檢查。
（5）對鋪貨零售點登記，以便公司檢查獎品發放情況和日後及時補貨。
（5）新產品陳列：
（6）公司對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，
還可提供2元／戶的開戶費（或其它獎勵）。
（6）隨時提出提高促銷水平的建議。
（7）確保產品包裝完好，清潔塵土，及時更換破損產品。
一、何謂通路精耕
一、市場、超市
三、關於衝貨問題
三、通路精耕的實施
二、批發通路
二、通路精耕的內容與表現形式
五、通路精耕的實施條件
四、通路精耕的組織、實施及檢查
圖1 品種陳列順序
圖2 貨架陳列順序1.理順關係
1.精選二批
1.通路精耕實施的第一階段
1、廠商分析
1、宣傳品（POS）
2.保證供貨
2.廣開三批
2.通路精耕實施的第二階段
2、最佳陳列位置
2、消費者分析
3.做好陳列
3.提高鋪貨
3、產品分析
3、貨架陳列原則
5、保持食品的新鮮度
6、理貨
7、獨特的陳列器具和陳列形態
8、手段多多，善加選擇
..............................
並使貨架充分飽滿。如納貝斯克食品有限公司在各個超市的餅幹陳列，
各品牌餅幹的黃金陳列標準順序一般如圖1所示；而貨架（以四層貨架為例）陳列順序一般如圖2所示。
（1）尋找有固定零售點、有意願並有車送貨的二批、三批商。
（1）特殊陳列。即商場、超市內除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、
端架陳列或公司特製的陳列架陳列等。若陳列豐滿無缺貨，可獲得20分；若空無一物，
則為0分；若陳列有缺貨現象，則按產品擺放的豐滿程度獲得0～20分之間的相應分數。
（1）貨架陳列基本原則：
（2）劃定鋪貨區域範圍，以能在一周內完成鋪貨為宜。
（2）最佳貨架高度原則：
（2）檢查產品新鮮度情況。
（2）正常貨架陳列。其評分內容主要由以下幾方麵組成：
（3）抽出專人、專車進行鋪貨，鋪貨政策為每戶零售點進一箱送兩瓶（或其他獎勵形式）。
（3）檢查POS的使用情況並妥善維護。
（3）貨架空間原則：
（4）兒童食品陳列：
（4）堆頭的位置與標識維護。
（4）批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯係方式。
（5）價格檢查。
（5）對鋪貨零售點登記，以便公司檢查獎品發放情況和日後及時補貨。
（5）新產品陳列：
（6）公司對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，
還可提供2元／戶的開戶費（或其它獎勵）。
（6）隨時提出提高促銷水平的建議。
（7）確保產品包裝完好，清潔塵土，及時更換破損產品。
一、何謂通路精耕
一、市場、超市
三、關於衝貨問題
三、通路精耕的實施
二、批發通路
二、通路精耕的內容與表現形式
五、通路精耕的實施條件
四、通路精耕的組織、實施及檢查
圖1 品種陳列順序
圖2 貨架陳列順序1.理順關係
1.精選二批
1.通路精耕實施的第一階段
1、廠商分析
1、宣傳品（POS）
2.保證供貨
2.廣開三批
2.通路精耕實施的第二階段
2、最佳陳列位置
2、消費者分析
3.做好陳列
3.提高鋪貨
3、產品分析
3、貨架陳列原則
5、保持食品的新鮮度
6、理貨
7、獨特的陳列器具和陳列形態
8、手段多多，善加選擇
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