超市促銷管理與技巧培訓教材(PPT 34頁)

一、促銷的意義與目的
二、促銷活動分類
三、促銷策略及技巧
四、促銷活動組織程序及其管理
超市促銷管理與技巧
促銷
針對目標顧客，運用各種積極的方式，吸引、刺激其購買欲，以增進銷售。
目的
不同時期，通過不同的促銷活動，達到不同的具體目的
如：
擴大銷售量提升毛利額吸引顧客提升形象清理存貨對抗競爭
意義
應對競爭確保經營優勢利益最大化持續發展
促銷——零售經營的主旋律
不良的促銷則會給企業的正常、持續發展帶來傷害
依時間劃分
長期性短期性
依主題劃分
開業周年慶例行性競爭性
依方式劃分
折價限時限量有獎免費試吃試用贈品優惠券競賽主題事件特別服務其它等等……
依管理特性劃分（連鎖型）
共性化
例行性品牌特色性在一定區域範圍內，通過區域總部統一規劃、組織，
區域內各店共同開展具有共性的促銷活動，有利於控製促銷費用、
降低促銷成本，規範管理，提升品牌形象，發揮規模化經營的優勢；
個性化
針對性靈活性競爭性由各店根據所處商圈的消費特性，自行計劃、
組織具有獨特個性的促銷活動，更具針對性、靈活性和競爭性。
促銷策略可劃分為：
折價促銷策略、有獎促銷策略、服務促銷策略、POP促銷策略等等。
按促銷目的歸納如下
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