綜合布線市場與客戶培訓課件(PPT 36頁)

成功銷售員最基本特征
銷售員知識構成
市場分析
市場信息來源
綜合布線產品品牌
光纖產品品牌
綜合布線相關的行業介紹
綜合布線相關的職業介紹
實訓室教學
客戶分析
甲方客戶（最終用戶）工作
智能化集成商
建築智能化工程設計與施工資質
建築智能化工程包括
係統集成商
項目招投標
電腦網絡公司
分銷商（代理商）
工程承包商
了解客戶
銷售模式
市場推廣工作
提高市場份額
賣點
銷售員日常工作
客戶工作要點
具體步驟
合作機會從小做起
銷售的二個基本原則
大客戶工作
項目工作要點
銷售工作要點
最重要的3個因素
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