白酒渠道運作模式概述(PPT 76頁)

第一部分基礎營銷渠道模式
第二部分白酒直分銷體係
白酒渠道運作模式
營銷？
以目標消費者的需求為中心，滿足其需求過程
對於白酒而言，營銷就是為消費者提供比競爭對手更能滿足其需求的產品或服務
思考一些最基本的問題
我們賣的是什麼?
賣給誰?
他們有什麼特點?
他們大都在什麼地方買?
我們產品通過誰賣?
他們為什麼會賣我們的產品?
他們為什麼會賣別人的產品?
營銷的核心工作
將產品鋪到消費者心中
運作兩個渠道
有效到達消費者心中的渠道
方便到達消費者麵前的渠道
運作心靈渠道
營銷支點
營銷勢能
關於營銷支點
與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。
營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強者不再那麼強，弱者不再那麼弱，從而達成另外一種動態平衡
白酒的營銷支點有哪些？
一類品牌
曆史、文化、地位
二類品牌
口味、釀造工藝、儲藏方式
綿甜淨爽香濃厚，純正醇和典中柔
三類品牌
包裝、瓶型、價格
問題
我們的營銷支點是什麼？
在銷售的各環節，創造產品被認同、被需求的狀態，這就是打造營銷勢能。
問題？
產品銷售過程中有哪幾個關鍵環節？
營銷勢能？
客戶勢能
使客戶堅信……
客戶大會---品鑒會、見麵會、大型活動等
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