房地產渠道與活動營銷培訓教材(PPT 43頁)

房地產渠道與活動營銷
營銷渠道示意圖
易居地圖方法論
客戶地圖實戰案例
客戶地圖使用指南
高端數據庫的建立與數據庫營銷主要通過以下幾種方式：
通過掃樓獲取名單 即搜集中關村、學院路、
金融街等區域寫字樓內的公司名錄，
並對各公司負責人及其聯係方式進行網上查詢，
對於確定的客戶進行資料投遞；
通過人脈關係等方式 主動結識競爭項目營銷人員，
獲取客戶名錄，此種方式得到的客戶資料最為準確，
截止2009年4月1日，通過此種方式累計獲得了3456組客戶名單；
通過公關活動獲取名單 與工商銀行、建設銀行、招商銀行、
北京銀行、東亞銀行、荷蘭銀行等洽談，
利用在禦園組織VIP客戶的公關活動進行項目推介；
通過洽談資源共享的方式 獲取高端俱樂部會員和頂級汽車車主名錄，
以電話拜訪、投遞資料等方式進行項目推介；
通過與中國郵政合作
以商業信函的方式對客戶資源豐富的社區進行投遞。
渠道營銷“九宮格”
活動營銷“九宮格”（目的）
活動營銷“九宮格”（規模）
活動營銷“九宮格”（主體）
活動營銷“九宮格”（階段）
活動營銷評估“九宮格”
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