房地產營銷客戶渠道拓展分享（PPT 30頁)
房地產營銷客戶渠道拓展分享（PPT 30頁)內容簡介
想要改變任何事情
首先要改變自己
改變自己
先要改變意識
彎道超車
九犬一獒
所有人員最高的目的
成交
瑞景地產代理案例
麗江一米陽光快樂家園
產品：
公寓式酒店
洋房住宅
別墅
客戶群：
1，投資客
2，麗江周邊縣城（寧蒗，華平，中甸）
3，外地客（重點：四川，重慶，廣東）
銷售安排：
昆明作業組（10人）
麗江作業組（50人）
網絡作業組（5人）
兼職組（導遊，司機，客棧老板1500餘人）
昆明作業組：
昆明到麗江火車
（全覆蓋）
（看房車：麗江火車站）
共銷售16套（洋房和酒店式公寓），銷售金額：937萬元）
麗江作業組：
麗江：覆蓋麗江所有商鋪，麗江各汽車站駐守，麗江客棧拜訪，
四川，廣東，台灣商會重慶商會銷講，大研古城，
束河古鎮遊客聚集地，同行樓盤外圍駐守
（發放DM單11萬份）
周邊縣城（3人一小組）：
1，信函郵寄（企事業單位）
2，周六日縣城超市門口駐守
3，縣城公務員小區（DM單覆蓋）
銷售42套酒店式公寓，銷售金額2170萬4套別墅，金額：870萬
兼職組：導遊銷售9套，客棧老板銷售7套，旅遊出租車司機銷售3套
金額：1210萬
網絡作業組：
覆蓋重慶，四川，雲南，廣東，浙江，上海，浙江所有房地產論壇，
旅遊論壇，高爾夫，證券投資論壇
（用頂帖機，交換馬夾互回複，論壇簽名，論壇內部短消息等）
網絡意向客戶776組，到現場112組，銷售19套，金額：1190萬
共近6400萬銷售額
海南，作為國際旅遊島，旅遊地產最發達地區，一定大有可為。
變坐銷為行銷
變被動等待為主動出擊
變單一渠道為多種渠道
立足島內
暢聯島外
海陸空全線出擊
海：四通八達的渠道
陸：陸地作戰特種部隊
空：互聯網（大平台）
誰來海南買房？
他們從哪裏來？
怎麼讓他們知道我們的產品？
海南房產的購買客群
主要是島外
海口：62%
三亞：85%
其他縣市：87%以上
度假投資需求：82%以上
誰買海南的房子
1，有餘力，第二度假居所
2，氣候轉移人群
3，投資客戶人群
4，養老移民人群
5，其他人群
銷售通路和方式：
互聯網營銷
1，房產，專業，綜合性論壇覆蓋
2，微博營銷（粉名人，求互粉，轉發，微群）
3，互聯網名錄收集（短信或電話）
4，QQ群，房地產交流群
5，視頻網站
渠道營銷
1，外地房地產經紀人（兼職分銷，當地的駐點門店，按樓盤劃分）
2，導遊，旅行社，旅遊出租車
3，各地駐瓊辦事處，各企事業單位海南接待部門和工會等，對口聯係單位）
4，機票代理處，酒店，娛樂，高檔消費等場所
5，老業主、同鄉會，物業管理公司。
6，婚紗攝影店
7，其他
駐守
1，車站，港口碼頭，機場，
高速路口，加油站等
2，旅遊景點車場駐守
3，同行，同鄉會，
4，同行互薦營銷（保險行業，）
5，消費性酒店門口
6，島內交通（如動車站）
1，機場大巴（兼職和全職）
2，各企事業單位，政府駐瓊辦事處
3，各地理財，太太會俱樂部
4，海南企業主的資料
5，家鄉風味店
6，會議營銷會場
銷售三部曲：
第一步：銷售自己
第二步:銷售公司
第三部：銷售產品
銷售三力：
滲透力
影響力
覆蓋力
銷售員四個千：
跑千山萬水
吃千辛萬苦
道千言萬語
想千方百計。
銷售一定是：
量變到質變的過程
如果我的經驗能給大家帶來一些啟
發，不勝榮幸之至！
..............................
首先要改變自己
改變自己
先要改變意識
彎道超車
九犬一獒
所有人員最高的目的
成交
瑞景地產代理案例
麗江一米陽光快樂家園
產品：
公寓式酒店
洋房住宅
別墅
客戶群：
1，投資客
2，麗江周邊縣城（寧蒗，華平，中甸）
3，外地客（重點：四川，重慶，廣東）
銷售安排：
昆明作業組（10人）
麗江作業組（50人）
網絡作業組（5人）
兼職組（導遊，司機，客棧老板1500餘人）
昆明作業組：
昆明到麗江火車
（全覆蓋）
（看房車：麗江火車站）
共銷售16套（洋房和酒店式公寓），銷售金額：937萬元）
麗江作業組：
麗江：覆蓋麗江所有商鋪，麗江各汽車站駐守，麗江客棧拜訪，
四川，廣東，台灣商會重慶商會銷講，大研古城，
束河古鎮遊客聚集地，同行樓盤外圍駐守
（發放DM單11萬份）
周邊縣城（3人一小組）：
1，信函郵寄（企事業單位）
2，周六日縣城超市門口駐守
3，縣城公務員小區（DM單覆蓋）
銷售42套酒店式公寓，銷售金額2170萬4套別墅，金額：870萬
兼職組：導遊銷售9套，客棧老板銷售7套，旅遊出租車司機銷售3套
金額：1210萬
網絡作業組：
覆蓋重慶，四川，雲南，廣東，浙江，上海，浙江所有房地產論壇，
旅遊論壇，高爾夫，證券投資論壇
（用頂帖機，交換馬夾互回複，論壇簽名，論壇內部短消息等）
網絡意向客戶776組，到現場112組，銷售19套，金額：1190萬
共近6400萬銷售額
海南，作為國際旅遊島，旅遊地產最發達地區，一定大有可為。
變坐銷為行銷
變被動等待為主動出擊
變單一渠道為多種渠道
立足島內
暢聯島外
海陸空全線出擊
海：四通八達的渠道
陸：陸地作戰特種部隊
空：互聯網（大平台）
誰來海南買房？
他們從哪裏來？
怎麼讓他們知道我們的產品？
海南房產的購買客群
主要是島外
海口：62%
三亞：85%
其他縣市：87%以上
度假投資需求：82%以上
誰買海南的房子
1，有餘力，第二度假居所
2，氣候轉移人群
3，投資客戶人群
4，養老移民人群
5，其他人群
銷售通路和方式：
互聯網營銷
1，房產，專業，綜合性論壇覆蓋
2，微博營銷（粉名人，求互粉，轉發，微群）
3，互聯網名錄收集（短信或電話）
4，QQ群，房地產交流群
5，視頻網站
渠道營銷
1，外地房地產經紀人（兼職分銷，當地的駐點門店，按樓盤劃分）
2，導遊，旅行社，旅遊出租車
3，各地駐瓊辦事處，各企事業單位海南接待部門和工會等，對口聯係單位）
4，機票代理處，酒店，娛樂，高檔消費等場所
5，老業主、同鄉會，物業管理公司。
6，婚紗攝影店
7，其他
駐守
1，車站，港口碼頭，機場，
高速路口，加油站等
2，旅遊景點車場駐守
3，同行，同鄉會，
4，同行互薦營銷（保險行業，）
5，消費性酒店門口
6，島內交通（如動車站）
1，機場大巴（兼職和全職）
2，各企事業單位，政府駐瓊辦事處
3，各地理財，太太會俱樂部
4，海南企業主的資料
5，家鄉風味店
6，會議營銷會場
銷售三部曲：
第一步：銷售自己
第二步:銷售公司
第三部：銷售產品
銷售三力：
滲透力
影響力
覆蓋力
銷售員四個千：
跑千山萬水
吃千辛萬苦
道千言萬語
想千方百計。
銷售一定是：
量變到質變的過程
如果我的經驗能給大家帶來一些啟
發，不勝榮幸之至！
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