酒店營銷渠道培訓課件(PPT 32頁)

酒店營銷渠道，是指酒店產品和服務從酒店向顧客
轉移是取得酒店的產品和服務的所有權或幫助轉移所有權的所有企業和個人。
營銷渠道又稱為分銷渠道，主要包括中間商、
代理中間商以及處於渠道起點和終點的酒店與顧客。
行銷意識是指經銷商做市場的思路是否符合廠家終端銷售的方針，
行銷意識是否先進，往往決定經銷商的發展前途，很多經銷商（尤其是八十年代就下海的老前輩）
現在手裏有人、有車、有錢、實力強、但是這幾年生意越來越差！而另一部分新興的經銷商
（就是年代末進入商業領域、年齡在35歲以下，知識結構相對較新）
雖然實力上不是非常充足，但經營手段靈活，生意越做越紅火。
（1）、廠家現在多執行密集分銷製、原來的經銷商大戶都已經被廠家撬走。
（2）、廠家現在都要求走終端銷售，日益崛起的賣場對傳統經銷商也形成極大的壓力。
（3）、市場變化導致廠家需求變化，老式經銷商不能及時跟上這種變化。

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