區域市場渠道選擇設計與維護培訓課件(PPT 75頁)

分銷渠道的基本認識
渠道變革下的分銷模式選擇
經銷商的選擇與日常管理
渠道政策設計與組合
渠道衝突的係統解決
目 錄
一、分銷渠道的基本認識
渠道管理中的主要問題
營銷渠道的基本功能
渠道結構分析
渠道常見分類
網絡渠道成員
渠道成員分析
渠道控製力的源泉
國內常見渠道模式
主要的複合型模式
二、渠道變革下的分銷模式選擇
渠道設計的一般步驟
影響渠道選擇的因素
國內渠道環境認識
渠道總的演進趨勢
零售業態的現狀
廠、商與消費者的三角關係
對消費者的影響
對廠家渠道策略的影響
對傳統經銷商的衝擊
渠道合理規劃
合理渠道的標準
什麼是好的渠道
渠道規劃的具體原則
廠商關係發展的三階段
管理型營銷價值鏈
合作型廠商渠道職能分工
渠道流程設計
三、經銷商的選擇與日常管理
正確認識經銷商
一般經銷商的弱勢
經銷商的優勢
經銷商開發流程
經銷商的調查
經銷商調查方法
經銷商選擇的一般標準
經銷商合作關係的鞏固
經銷商的管理和維護
經銷商的掌控
經銷商的激勵方法
四、渠道政策設計與組合
具體渠道政策的製定
具體經銷商激勵政策
不同市場階段的渠道政策
新產品渠道策略設計
旺季渠道策略設計
淡季渠道策略設計
阻擊競品渠道策略設計
消化庫存渠道策略設計
多產品渠道策略設計
六、渠道衝突的係統解決
渠道衝突的基本類型
多渠道衝突的原因
關注渠道中的衝突
渠道衝突的解決方法
渠道衝突決策框架
多類型渠道衝突的解決
新興渠道與傳統渠道的衝突
如何應對渠道反彈
竄貨的主要原因
竄貨係統解決
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