渠道策略培訓課件(PPT 30頁)

渠道策略
關於分銷渠道的定義和深度理解
渠道的功能
渠道的特征表現
渠道設計與決策
分銷渠道的常規形式
分銷渠道決策
分銷渠道的形態
分銷渠道的選擇因素
分銷渠道的環節構成
分銷渠道的管理
連鎖經營概述
關於分銷渠道的思考提示-1
關於分銷渠道——用博弈論來思考
聯結生產領域與生產領域（工業品），
或聯結生產領域與消費領域（消費品），從而實現最終銷售
有形（包括無形）商品的流通途徑（CHANNEL）、路線（CHAIN）或場所（PLACE）
反映出商品交換運動的結構和形式，即係統網絡
通常包含多個不同性質類型和功能的實體，並產生不同的費用和成本
，即交易費用（包括有形損耗，無形損耗如時間等）
伴隨有形/無形商品的流轉，價值也隨之流轉，並且其價值形態
（數量和內容）也隨之發生變化
可從以下幾個方麵來分析營銷渠道的狀況
渠道價值與功能（八大功能之部分或全部）
廣義成本（費用、損耗、風險、顧客損失與流失、顧客不滿等）
可達性（覆蓋程度---連接率、便利性、服務內容等）
渠道特性（長、短、寬、窄、專用、共用等）
資源特征（資本--公司實力、資源—渠道關係、能力—渠道管理）
控製與適應（與營銷活動的協調程度、渠道可調整變化的程度……）
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