渠道開發的流程培訓教材(PPT 39頁)

流程一:渠道商調查
流程二:鎖定目標渠道商
流程三:考察目標渠道
流程四:渠道商開發操作要點與技巧
流程五:開發當中如何與客戶進行溝通？
流程六:渠道開發談判策略
流程七:渠道的確定和收尾工作
我們為什麼需要渠道商？
我們為什麼缺乏優秀的渠道商？
我們為什麼要選擇和管理渠道商？
廠家和渠道商到底應該是一種什麼樣的關係？
渠道開發的流程
課程綱要
我們共同探討幾個問題
反思：我們為什麼缺乏優秀的經銷商?
流程一 : 渠道商調查
1、調查方式
2、調查內容
調查內容
案 例 討 論
業務員和經銷商應該是一種什麼樣的關係？
1、選擇渠道商的標準
2、了解目標渠道商的需求
1、六大方麵考察渠道商
2、判斷一個渠道商優劣的九大方麵
流程五:開發當中如何與客戶進行溝通
溝通的七大方法
經銷商談判中客戶提出的異議
談判描述的重點
流程七:渠道的確定和收尾工作
與顧客達成交易的最佳時機
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