房地產市場調查分析報告(PPT 76頁)
房地產市場調查分析報告(PPT 76頁)內容簡介
房地產市場調查
（二）房地產市場調查的主要內容
（四）房地產市場調查方法（P99-100）
房地產市場調查方法
1、直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、
社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，
以較快的速度獲得所需的市場信息。可信度高。
2、間接調查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、
市場分析等材料。需要要對比分析，去偽存真。
3、直接征詢
難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的製定很有意義。
首先要把谘詢了解的問題編製問卷、填寫。下詢調查要注意對象的選擇性，
要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次、被訪人員，使調查具有代表性。
這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
4、現場“踩點”調查
常用的辦法。調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料、
聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。
誤區一:市場定位=目標市場
目標市場是指企業對市場經過細分後，確定自己的產品所要進入的細分的領域；
而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。
如：廣州碧桂園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭，
它的市場定位是度假、休閑物業（給你一個五星級的家）；
如：廣州麗江花園的目標市場是廣州的白領人士，
它的市場定位是文化豐富的和諧居所。
誤區二:說≠做
“差異化是房地產企業的第三利潤源泉”的觀點已漸漸為業內人士所認可。
但在市場定位時，常常會出現這樣兩種情況；
一種是過分強調“差異化”，脫離地塊條件和區域環境，片麵強調“個性化”，
忽視區域房地產市場的物業特點、生活習慣，往往會導致滯銷；
另一種情況是“簡單拷貝，適當修改”，從建築立麵、平麵布置，到室外綠化、
景觀布置，從營銷廣告、營銷策略，到開發理念、企業文化，
往往都是房地產市場上以往一些熱銷樓盤的翻版，缺少創新，隨大流。
不同的僅僅是項目名稱、建築色彩、地段等，
這樣的市場定位形成了房地產市場的“一般化”局麵。
..............................
（二）房地產市場調查的主要內容
（四）房地產市場調查方法（P99-100）
房地產市場調查方法
1、直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、
社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，
以較快的速度獲得所需的市場信息。可信度高。
2、間接調查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、
市場分析等材料。需要要對比分析，去偽存真。
3、直接征詢
難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的製定很有意義。
首先要把谘詢了解的問題編製問卷、填寫。下詢調查要注意對象的選擇性，
要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次、被訪人員，使調查具有代表性。
這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
4、現場“踩點”調查
常用的辦法。調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料、
聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。
誤區一:市場定位=目標市場
目標市場是指企業對市場經過細分後，確定自己的產品所要進入的細分的領域；
而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。
如：廣州碧桂園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭，
它的市場定位是度假、休閑物業（給你一個五星級的家）；
如：廣州麗江花園的目標市場是廣州的白領人士，
它的市場定位是文化豐富的和諧居所。
誤區二:說≠做
“差異化是房地產企業的第三利潤源泉”的觀點已漸漸為業內人士所認可。
但在市場定位時，常常會出現這樣兩種情況；
一種是過分強調“差異化”，脫離地塊條件和區域環境，片麵強調“個性化”，
忽視區域房地產市場的物業特點、生活習慣，往往會導致滯銷；
另一種情況是“簡單拷貝，適當修改”，從建築立麵、平麵布置，到室外綠化、
景觀布置，從營銷廣告、營銷策略，到開發理念、企業文化，
往往都是房地產市場上以往一些熱銷樓盤的翻版，缺少創新，隨大流。
不同的僅僅是項目名稱、建築色彩、地段等，
這樣的市場定位形成了房地產市場的“一般化”局麵。
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