推銷幹部的訓練手冊(DOC 20頁)
推銷幹部的訓練手冊(DOC 20頁)內容簡介
(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務。
(1) 不畏艱難完成任務。
(1) 堅守崗位,盡忠職守。
(1) 提高××冷氣機市場占有率及知名度。
(1) 流血流汗,發揚突擊隊精神。
(1)A.建立經銷商的出貨卡及債信明細表與經銷商庫存表。
(1)A.長期運用每家經銷商資料管理卡,實施重點管理。
(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。
(1)做企劃營業人員的最佳後盾。
(1)全心全意地推動聯誼會組織,發揮團隊功能,以確保經銷商利潤。
(1)決不認輸,
(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。
(1)建立完善的經銷網,提高本品牌在本地區的占有率。
(1)開拓完整經銷網,以完成所轄區域每一鄉鎮至少一家以上的經銷商。
(1)把熱情拿出來,完成本身份內工作。
(1)獻出智慧,流出汗水,為實現目標而努力。
(1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。
(1)貫徹公司之信念--誠意、技術、服務。
(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。
(2) 決心創造輝煌業績。
(2) 創造冷氣機銷售業績的再突破。
(2) 發揚先鋒團隊精神。
(2) 發揮團隊精神,戰勝其他廠牌。
(2) 繼續輔導經銷商聯誼組織活動。
(2)今後將如何指導經銷商?
(2)以一顆赤誠的心,感化區內的經銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作
,進而變成公司業務推展的原動力。
(2)以誠意、技術、服務,造福顧客。
(2)做任何事,意誌集中。
(2)加強經銷商的經營聯誼會組織,並灌輸本公司與經銷商共存共榮的意識。
(2)發揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。
(2)發揮團隊精神,對公司盡忠盡職。
(2)發揮總體戰精神突破目標完成我們的任務。
(2)把握機會,主動積極,展開市場全麵攻擊,提高市場占有率。
(2)積極發展新的經銷商,健全銷售網。
(2)竭盡全力拓展業務,務必稱霸廣東市場。
(3) 健全聯誼會組織,確保經銷商利潤。
(3) 切實做好指導經銷商的工作。
(3) 形魂合一貫徹始終。
(3) 調節供需保證貨源。
(3)一定完成今年年度目標增長率。
(3)不懈不怠,團結一致,不達營業目標絕不罷休。
(3)全體總動員關心經銷商的生存是我們的責任。
(3)冷氣課不但要向"目標"挑戰,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰。
(3)協助經銷商建立完備的顧客資料卡,推動調查推銷工作。
(3)發揮"突擊隊"精神報效公司。
(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。
(3)時時刻刻鑽研技術和學習知識。
(3)積極加強商品知識的認識。
(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。
(3)誓死以達到百家優良經銷商為己任。
(4) 忠於公司,嚴守工作崗位,兢兢業業,全力以赴。
(4)今年開發優良經銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。
(4)任勞任怨,創造業績,壯大我××大家庭。
(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。
(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。
(4)發揮團隊精神,誓死完成目標。
(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮鬥到底!
(4)鞏固經銷商聯誼會的地位,加強經銷商的團結向心力。
(4)強化經銷商管理,健全聯誼會組織。
(4)掌握市場動向,征服市場。
(4)提高士氣,激發本公司全體人員推銷的熱情。
(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。
(5)同心協力、克服萬難,矢誌完成97年度公司營業的總目標。
(5)永不認輸,時時刻刻充實自己,奮發自勵。
(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。
(5)積極進行市場開拓與管理。
(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拚鬥到底!幹吧!幹吧!
(6)徹底發揮衝擊再衝擊的精神。
(A) 一般概況。
(A) 強化信用管理,預防呆帳發生。
(B) 生活概況。
(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經營。
(C) 加強銷售管理,建立庫存製度。
(C) 進貨資料。
(D) 加強發揮聯誼會功能。
(D) 輔助記錄。
(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。
(一)凡是萬物必有基本,"立正"的姿勢是一切姿勢的基本。
(一)單 位
(一)單位:廣東分公司
(七)內容:促進課
(七)培訓人員全體參加體操、跑步。
(七)基本要領是"初步",同時也是"最高境界"。
(三)務必嚴守規則。
(三)單位:廣東分公司
(三)基本要領是--隻要肯幹,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。
(三)實行計劃
(九)嚴禁騷擾他人。
(九)單位:北部分公司
(二)公司裏職位的高低,年齡的大小,都沒關係,一律以培訓人員看待。
(二)單位:廣東分公司
(二)基本要領是一切動作的基礎。
(二)姓 名
(五)內容:冷氣機講解第一課
(五)口 號
(五)培訓期間嚴禁喝酒。
(五)基本要領能使顧客產生共鳴,能創造忠實的愛用者。
(全體齊呼--好!)
(全體齊呼--好!)領隊:接下來PRO戰陣訓練隊員!
(八)單位:廣州分公司
(八)身體如有不適,務必就醫。
(六)內容:冷氣機講解第二課
(六)培訓會場嚴禁抽煙。
(六)基本要領雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。
(十)單位:寶安分公司
(十一)單位:深圳分公司
(十三)單位:惠州分公司
(十二)單位:珠海分公司
(十五)內容:企劃課
(十四)內容:冷氣機講解第三課
(四)內容：經營課
(四)培訓期間禁止外出。
(四)基本要領如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失於無形中。
(四)實行決心宣言
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(1) 不畏艱難完成任務。
(1) 堅守崗位,盡忠職守。
(1) 提高××冷氣機市場占有率及知名度。
(1) 流血流汗,發揚突擊隊精神。
(1)A.建立經銷商的出貨卡及債信明細表與經銷商庫存表。
(1)A.長期運用每家經銷商資料管理卡,實施重點管理。
(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。
(1)做企劃營業人員的最佳後盾。
(1)全心全意地推動聯誼會組織,發揮團隊功能,以確保經銷商利潤。
(1)決不認輸,
(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。
(1)建立完善的經銷網,提高本品牌在本地區的占有率。
(1)開拓完整經銷網,以完成所轄區域每一鄉鎮至少一家以上的經銷商。
(1)把熱情拿出來,完成本身份內工作。
(1)獻出智慧,流出汗水,為實現目標而努力。
(1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。
(1)貫徹公司之信念--誠意、技術、服務。
(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。
(2) 決心創造輝煌業績。
(2) 創造冷氣機銷售業績的再突破。
(2) 發揚先鋒團隊精神。
(2) 發揮團隊精神,戰勝其他廠牌。
(2) 繼續輔導經銷商聯誼組織活動。
(2)今後將如何指導經銷商?
(2)以一顆赤誠的心,感化區內的經銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作
,進而變成公司業務推展的原動力。
(2)以誠意、技術、服務,造福顧客。
(2)做任何事,意誌集中。
(2)加強經銷商的經營聯誼會組織,並灌輸本公司與經銷商共存共榮的意識。
(2)發揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。
(2)發揮團隊精神,對公司盡忠盡職。
(2)發揮總體戰精神突破目標完成我們的任務。
(2)把握機會,主動積極,展開市場全麵攻擊,提高市場占有率。
(2)積極發展新的經銷商,健全銷售網。
(2)竭盡全力拓展業務,務必稱霸廣東市場。
(3) 健全聯誼會組織,確保經銷商利潤。
(3) 切實做好指導經銷商的工作。
(3) 形魂合一貫徹始終。
(3) 調節供需保證貨源。
(3)一定完成今年年度目標增長率。
(3)不懈不怠,團結一致,不達營業目標絕不罷休。
(3)全體總動員關心經銷商的生存是我們的責任。
(3)冷氣課不但要向"目標"挑戰,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰。
(3)協助經銷商建立完備的顧客資料卡,推動調查推銷工作。
(3)發揮"突擊隊"精神報效公司。
(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。
(3)時時刻刻鑽研技術和學習知識。
(3)積極加強商品知識的認識。
(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。
(3)誓死以達到百家優良經銷商為己任。
(4) 忠於公司,嚴守工作崗位,兢兢業業,全力以赴。
(4)今年開發優良經銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。
(4)任勞任怨,創造業績,壯大我××大家庭。
(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。
(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。
(4)發揮團隊精神,誓死完成目標。
(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮鬥到底!
(4)鞏固經銷商聯誼會的地位,加強經銷商的團結向心力。
(4)強化經銷商管理,健全聯誼會組織。
(4)掌握市場動向,征服市場。
(4)提高士氣,激發本公司全體人員推銷的熱情。
(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。
(5)同心協力、克服萬難,矢誌完成97年度公司營業的總目標。
(5)永不認輸,時時刻刻充實自己,奮發自勵。
(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。
(5)積極進行市場開拓與管理。
(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拚鬥到底!幹吧!幹吧!
(6)徹底發揮衝擊再衝擊的精神。
(A) 一般概況。
(A) 強化信用管理,預防呆帳發生。
(B) 生活概況。
(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經營。
(C) 加強銷售管理,建立庫存製度。
(C) 進貨資料。
(D) 加強發揮聯誼會功能。
(D) 輔助記錄。
(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。
(一)凡是萬物必有基本,"立正"的姿勢是一切姿勢的基本。
(一)單 位
(一)單位:廣東分公司
(七)內容:促進課
(七)培訓人員全體參加體操、跑步。
(七)基本要領是"初步",同時也是"最高境界"。
(三)務必嚴守規則。
(三)單位:廣東分公司
(三)基本要領是--隻要肯幹,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。
(三)實行計劃
(九)嚴禁騷擾他人。
(九)單位:北部分公司
(二)公司裏職位的高低,年齡的大小,都沒關係,一律以培訓人員看待。
(二)單位:廣東分公司
(二)基本要領是一切動作的基礎。
(二)姓 名
(五)內容:冷氣機講解第一課
(五)口 號
(五)培訓期間嚴禁喝酒。
(五)基本要領能使顧客產生共鳴,能創造忠實的愛用者。
(全體齊呼--好!)
(全體齊呼--好!)領隊:接下來PRO戰陣訓練隊員!
(八)單位:廣州分公司
(八)身體如有不適,務必就醫。
(六)內容:冷氣機講解第二課
(六)培訓會場嚴禁抽煙。
(六)基本要領雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。
(十)單位:寶安分公司
(十一)單位:深圳分公司
(十三)單位:惠州分公司
(十二)單位:珠海分公司
(十五)內容:企劃課
(十四)內容:冷氣機講解第三課
(四)內容：經營課
(四)培訓期間禁止外出。
(四)基本要領如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失於無形中。
(四)實行決心宣言
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