推銷策略與技巧培訓課件(PPT 93頁)

《推銷策略與技巧》
演練
假如你是一個辦公用品推銷人員
來到某公司如何確定“權利先生”？
通過認識人、不認識人兩種場景的設置，
讓學生掌握購買決策權評定的方法。
模塊二接近顧客的能力
單元1：
接近顧客的準備內容。
單元2：
約見顧客的內容和方法。
單元3：接近顧客的方法
學習目的和要求：
通過本模塊的學習，了解接近顧客前的準備工作；
懂得約見顧客的方式與技巧；掌握正式接近顧客的方法與策略。
單元１　接近顧客的準備內容
一、顧客資料的準備
二、推銷器材的準備
有必要做如此多的準備嗎？
解決辦法：
案例分析並講解必要性。
一、約見顧客的內容
約見的內容主要包括：
確定約見對象（Who），
明確約見事由（Why），
安排約見時間（When），
選擇約見地點（Where）。
選擇約見對象、約見地點、約見時間、約見事由的技巧。
案例：“推銷之神”原一平的推銷“手記”、
美國布得歇爾保險公司的推銷約見活動等。
小知識：約見客戶的最佳時間
根據所學知識重新演示“致電管理層”。
學生演示電話約見顧客推銷打印機，大家評論
（3）提供服務。是成功推銷的保障，尤其是高新技術產品、
高檔耐用品以及生產資料產品的銷售等方麵必須做好服務工作。
（4）走訪客戶。對於一些大客戶、老客戶，
推銷人員要有計劃地進行走訪，以增進雙方的感情，
保持長期的友好合作。推銷人員還可以了解顧客的近期信息，
甚至顧客的合理化建議與忠告等反饋信息，為進一步的推銷奠定基礎。
2、根據約見事由選擇最佳訪問時間。
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