推銷洽談培訓課件(PPT 42頁)

開局階段：指談判雙方一起直到
提出各自的基本要求、立場的過程。
報價階段：是推銷洽談雙方分別
提出達成協議的具體交易條件，
是開局階段開場陳述的具體化，
它涉及談判雙方的基本利。益
磋商階段：也稱“討價還價”階段，
指談判雙方為了各自的利益、
立場，尋求雙方利益的共同點，
並對各自具體交易條件進行磋商和商討，
以逐步減少彼此分歧的過程。
直接提示法
間接提示法
自我提示法
明星提示法
激將提示法
動議提示法
積極提示法
邏輯提示法
產品演示法
文字、圖片演示法
證明演示法
影視演示法
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