推銷實務培訓教材(PPT 37頁)

第1節成交的含義及基本條件
第2節成交的策略及成交方法
第3節成交的後續事項及措施
一、成交的含義
成交就是達成交易，是指顧客通過推銷人員對推銷商品的介紹、
說明，激起購買興趣和購買欲望，並表明購買意向，
采取實際購買行動的過程。
二、影響成交的主要因素
一、成交策略
（五）小點成交法
小點成交法：是推銷員通過引導顧客解決次要問題，
來促使成交實現的一種成交方法。
（七）優惠成交法
優惠成交法：是指推銷員通過向顧客提供某種優惠條件，
而促使顧客購買推銷商品的成交方法。
（九）從眾成交法
從眾成交法：是指在推銷活動中，推銷員利用顧客的從眾心理，
促使顧客立刻購買的成交方法。
、回收貨款
【教學目標】
掌握成交的概念和要素
掌握達成交易的條件
【教學重點、難點】
教學重點
成交的要素、達成交易的條件
教學難點
達成交易的條件
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