銷售公司營銷管理培訓教材(DOC 16頁)
銷售公司營銷管理培訓教材(DOC 16頁)內容簡介
第三節 帳齡管理
第三節 支持核心客戶
第三節 管理協同
第三節 素質提升
第三節 調整結構
第九章 控製渠道物流
第二章 重視業務員培訓
第二節 二次定價
第二節 信用政策
第二節 利益連接
第二節 回訪客戶
第二節 增加銷售收入
第二節 建立零售網絡
第二節 持續改進
第二節 整體協同
第二節 社會熱點
第二節 規範渠道
第二節加快周轉
第五章 信息反饋與交流
第五節 情況彙報
第五節 控製訪問行為
第八章 調整庫存結構
第六章 營銷過程控製
第十一章 達到顧客滿意
第十三章 把握成功要點
第十二章 堅持長期回訪
第十四章 超越競爭對手
第十章 規範價格體係
第四章 優化客戶管理
第四節 減少銷售費用
第四節 商品售點
第四節 數據采集
第四節 服務核心客戶
第四節 欠款催討
1)檢查上期（月、旬或周）的目標任務完成情況；
1. 信息收集及分析:
1、 你所在的公司或經營部在溝通上都存在哪些障礙？
1、 減少銷售費用最有效的辦法是什幺？如何動作？
1、 分銷平台上，計劃、財務、行政、人事等職能部門應怎樣係統地支持客戶和銷售業務？
1、 分銷平台所擁有的資源都有哪些？
1、 各分銷平台在共享信息和完成係統思考的基礎上，需要在哪些方麵展開整體協同？
1、 圍繞著提高銷售業績，我們需要控製的方麵有哪些？怎樣進行控製？
1、 平時都是怎樣經為銷商服務的？
1、 渠道結盟的本質是什幺？它與渠道管理有什幺不同？
1、 麵對接二連三的降價各分銷平台為什幺不能隨意地跟進？
1、一縣一戶和一縣多戶根據什幺因素確定？
1、為了達到上述目的，我們在售點布置時應研究和遵循哪些基本規律？
1、為什幺“少數”有實力的經銷商卻很難與之結盟？
1、為什幺說解決好庫存問題事關我們網絡的核心競爭力？
1、舉例說明,在波導 做業務的過程中,你都發生了哪些變化?
1、舉例說明由於降價促銷所給公司帶來的實際危害？
1、你在對帳中都發現過哪些問題？你是如何處理的？
1、你有沒有因為催討欠款而和客戶發生磨擦的事情，若有，你是如何處理的？
1、你覺得公司目前建立的進銷存係統的作用，長遠意義在哪裏？
1、創造社會熱點的關鍵是什幺？
1、各分銷平台如何有效地控製終端零售價格？
1、在與競爭對手較量中，我們都有應對哪些因素進行比較，以便知彼知己？
1、在工作中，我們都要關注競爭對手哪些方麵的信息？
1、在正常業務中，我們通常根據什幺進行要貨？
1、在每次業務例會上，你的意見是否都會為同事或上司所采納，為什幺？
1、如何有效地“規範渠道”，防止竄貨？
1、如何給業務員下達目標任務？
1、對業務員確定銷售收入目標任務的依據是什幺？
1、對於大型商場如何與之結算？如何控製應收帳款？
1、我們在工作中製定的信用政策有哪些？執行中有哪些難度？
1、我們在平常的工作中能為別人做哪些貢獻？
1、我們通常收集情報的渠道有哪些？最及時和準確的方式是什幺？
1、把商品內在的價值表示出來就是“商品賣點”，這包括哪些方麵？
1、熱點、賣點和售點是由誰說了算？我們如何才能弄清這些成功的要點？
1、現實業務中，跨區域操作給我們造成哪些危害？
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第三節 支持核心客戶
第三節 管理協同
第三節 素質提升
第三節 調整結構
第九章 控製渠道物流
第二章 重視業務員培訓
第二節 二次定價
第二節 信用政策
第二節 利益連接
第二節 回訪客戶
第二節 增加銷售收入
第二節 建立零售網絡
第二節 持續改進
第二節 整體協同
第二節 社會熱點
第二節 規範渠道
第二節加快周轉
第五章 信息反饋與交流
第五節 情況彙報
第五節 控製訪問行為
第八章 調整庫存結構
第六章 營銷過程控製
第十一章 達到顧客滿意
第十三章 把握成功要點
第十二章 堅持長期回訪
第十四章 超越競爭對手
第十章 規範價格體係
第四章 優化客戶管理
第四節 減少銷售費用
第四節 商品售點
第四節 數據采集
第四節 服務核心客戶
第四節 欠款催討
1)檢查上期（月、旬或周）的目標任務完成情況；
1. 信息收集及分析:
1、 你所在的公司或經營部在溝通上都存在哪些障礙？
1、 減少銷售費用最有效的辦法是什幺？如何動作？
1、 分銷平台上，計劃、財務、行政、人事等職能部門應怎樣係統地支持客戶和銷售業務？
1、 分銷平台所擁有的資源都有哪些？
1、 各分銷平台在共享信息和完成係統思考的基礎上，需要在哪些方麵展開整體協同？
1、 圍繞著提高銷售業績，我們需要控製的方麵有哪些？怎樣進行控製？
1、 平時都是怎樣經為銷商服務的？
1、 渠道結盟的本質是什幺？它與渠道管理有什幺不同？
1、 麵對接二連三的降價各分銷平台為什幺不能隨意地跟進？
1、一縣一戶和一縣多戶根據什幺因素確定？
1、為了達到上述目的，我們在售點布置時應研究和遵循哪些基本規律？
1、為什幺“少數”有實力的經銷商卻很難與之結盟？
1、為什幺說解決好庫存問題事關我們網絡的核心競爭力？
1、舉例說明,在波導 做業務的過程中,你都發生了哪些變化?
1、舉例說明由於降價促銷所給公司帶來的實際危害？
1、你在對帳中都發現過哪些問題？你是如何處理的？
1、你有沒有因為催討欠款而和客戶發生磨擦的事情，若有，你是如何處理的？
1、你覺得公司目前建立的進銷存係統的作用，長遠意義在哪裏？
1、創造社會熱點的關鍵是什幺？
1、各分銷平台如何有效地控製終端零售價格？
1、在與競爭對手較量中，我們都有應對哪些因素進行比較，以便知彼知己？
1、在工作中，我們都要關注競爭對手哪些方麵的信息？
1、在正常業務中，我們通常根據什幺進行要貨？
1、在每次業務例會上，你的意見是否都會為同事或上司所采納，為什幺？
1、如何有效地“規範渠道”，防止竄貨？
1、如何給業務員下達目標任務？
1、對業務員確定銷售收入目標任務的依據是什幺？
1、對於大型商場如何與之結算？如何控製應收帳款？
1、我們在工作中製定的信用政策有哪些？執行中有哪些難度？
1、我們在平常的工作中能為別人做哪些貢獻？
1、我們通常收集情報的渠道有哪些？最及時和準確的方式是什幺？
1、把商品內在的價值表示出來就是“商品賣點”，這包括哪些方麵？
1、熱點、賣點和售點是由誰說了算？我們如何才能弄清這些成功的要點？
1、現實業務中，跨區域操作給我們造成哪些危害？
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