KPI與銷售管理培訓課件(PPT 37頁)

一、KPI的定義
培訓目的
課程目錄
二、KPI分析及管理
KPI1----店達成率
KPI2----人均單產
KPI3----暢滯銷分析
KPI4----進店率、試穿率、成交率
KPI5----客單量 、客單價、件單價
KPI6----VIP銷售占比
回顧
1、KPI就是關鍵業績指標，銷售管理的KPI就是對銷售業績產生影響的關鍵指標。
通過銷售KPI分析，明確店鋪銷售目標與員工銷售目標，促使目標達成一致性。
2、KPI的作用：
A、通過階段性地對銷售KPI進行分析，有效掌控銷售目標；
B、通過KPI分析能幫助及時發現潛在的問題，發現需要改進的方麵，為製定措施提供依據
連鎖店達成率管理的不足：
1、達成率分析不透徹。
2、對達成率的管理流於形式。
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