如何做一個優秀的區域經理(PPT 107頁)
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- 區域經理
如何做一個優秀的區域經理(PPT 107頁)內容簡介
課 程 前 言
銷售主管的工作職責
銷售主管的目標管理
銷售主管的過程管理
銷售主管的會報管理
銷售團隊的共同準則
課 程 總 結
何謂專業化？
中國人與西方人的思維方式
招聘與甄選
輔導與訓練
計劃、組織與控製
團隊激勵技巧
招聘甄選的現狀
招聘甄選的原則
招聘甄選的訴求點
招聘甄選的製式化提問
招聘甄選的意義
不是“我選他”而是“他選我”
基本無淘汰，而以勸說為主
麵試隨意性強，無流程，無規則
與成功業務員的特質相同越多越好
做人的品質尤為重要
應參考可塑性與發展潛力
根據團隊特征與需要有目的甄選
..............................
銷售主管的工作職責
銷售主管的目標管理
銷售主管的過程管理
銷售主管的會報管理
銷售團隊的共同準則
課 程 總 結
何謂專業化？
中國人與西方人的思維方式
招聘與甄選
輔導與訓練
計劃、組織與控製
團隊激勵技巧
招聘甄選的現狀
招聘甄選的原則
招聘甄選的訴求點
招聘甄選的製式化提問
招聘甄選的意義
不是“我選他”而是“他選我”
基本無淘汰，而以勸說為主
麵試隨意性強，無流程，無規則
與成功業務員的特質相同越多越好
做人的品質尤為重要
應參考可塑性與發展潛力
根據團隊特征與需要有目的甄選
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