如何開展一場促銷活動(PPT 33頁)

1 促銷活動的定義
2 促銷活動的利弊
3 促銷活動的條件
4 促銷方案的製定
3 促銷活動的條件
（1）價格落差— 具有可包裝的利益點
（2）市場機遇— 具有可挖掘的市場潛力
（3）時期機遇— 無影響促銷活動開展的因素
（4）優質渠道— 提供最大程度的活動配合
（5）團隊能力— 具有戰鬥力的活動人員
（6）資源供應— 充分支持促銷活動的物資
4 促銷方案的製定
（1）設定促銷活動目標
（2）製定促銷形式與主題
（3）明確活動時間、渠道、參與人員
（4）製定活動產品線—主推、上量、引爆機型
（5）選擇促銷活動傳播路徑
（6）製定促銷活動時間推進表
（7）製定檢查與修正機製
（8）促銷活動預算與激勵方案
總 結：
促銷活動成敗的最核心要素有三點
（1）產品優惠了多少 — 消費者利益點是否有吸引力
（2）表現形式是什麼 — 讓消費者相信活動的真實性
（3）宣傳到達率 — 網羅更多的潛在顧客

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