直營價格策略及價格管理培訓教材(PPT 31頁)

本課程結束時，學員應能……
了解直營價格策略，三個價格組形成由來
明確價格管理內容及要點
掌握直營調價流程及要點
做好直營客戶的價格維護與管理
課程目標
課程大綱
1.直營價格策略
4.區分直營客戶固定費用/變動費用
在客戶合約中必須要支付客戶的一切費用，
無論其體現的是哪一組價格組還是固定金額均為固定費用；
反之均為變動費用。
5.1價格組價格推導--8%
5.2 價格組價格推導--12%
5.3價格組價格推導--15%
2.2-1.客戶議入與必售品項
2.1-2.總經理簽核版直營價格表
3.直營價格調整流程的兩方麵
3.1-1.直營價格調整流程—公司端
盤點客戶費用-合約內和合約外
3.2-2.直營調價準備資料
調價函（蓋公章）
3.3 價格調整作業點
總 結
了解公司直營通路價格策略
清楚8%、 12%、 15%價格組定價標準
掌握直營價格管理要點
明確直營調價作業流程中業代作業點
強化專業知識，2015年直營增長率
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