有效的分銷管理(DOC 15頁)

1.學習渠道管理的基本概念和設計方法
2.2.掌握產品分銷價格和獎勵機製設計
3.3.了解代理商培訓的技術
4.4.掌握代理商糾紛處理技術
5.5.熟悉PRM渠道管理解決方案
課程對象
——誰需要學習本課程
營銷副總裁
渠道總監
渠道銷售代表
銷售部經理及主管
市場部經理
課程提綱
——通過本課程，您能學到什麼？
第一講分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業務模式
4．相關問題
第二講分銷網絡結構設計
1．分銷網絡設計的必要條件
2．什麼是健康網絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調查的技術和方法
第三講分銷網絡設計方法
1．星型網絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．複合型案例——三一公司
4．現場真實案例討論
第四講分銷網絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法
第五講代理商的管理
1．企業內部組織
2．代理商糾紛管理
3．積分獎懲製度
第六講終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場促銷
3．競爭情報與客戶管理
4．專賣店
5．終端管理案例
第七講品牌管理
1．品牌授權
2．產品品牌和代理服務品牌的問題
3．品牌排名對產品的影響
4．地區品牌策略
5．品牌侵權問題
6．產品品牌與代理品牌的合作與衝突
7．如何進行品牌保護
第八講儲運管理
1．基本概念
2．運輸工具選擇
3．儲運模式
4．第三方物流
5．中國式零物流案例
第九講收款問題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對待欠款的不同思想方法
4．收款方式介紹
第十講18新利网址多少
1．18新利网址多少
2．商品管理
3．發票問題
4．銷售費用的管理辦法
第十一講資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM係統
第十二講國際分銷網絡
1．國際分銷業務模式比較
2．國際征信
3．國際市場調查
4．OEM方式
5．國際支付
6．不同地區的國際分銷
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