白酒渠道運作模式概述(PPT 81頁)

白酒渠道運作模式
遊戲規則
成功者的習慣
換一種方法思考問題--打破思維定勢
課程溝通安排
營 銷？
思考一些最基本的問題
營銷的核心工作
運作兩個渠道
運作心靈渠道
關於營銷支點
營銷支點？
白酒的營銷支點有哪些？
問 題
營銷勢能
問 題？
營銷勢能？
客戶勢能
客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
渠道勢能
終端勢能
終端勢能？
營銷勢能
運作現實渠道
傳統承銷製
深度分銷
深度分銷的優點
深度分銷
深度分銷的局限性
盤中盤模式
盤中盤模式的變化
盤中盤模式變化對比
盤中盤操作的後期管理
直分銷模式
價格秩序的長期穩定是直分銷模式成功的關鍵
白酒通路三種模式的應對變化特征
三種通路模式的應用原則
提出問題：
白酒企業選擇運營模式的關鍵
專業直分銷體係探討
確定專業的的分銷商資格要求
專職分銷隊伍成功的關鍵要素
確定專業分銷代表必須具備的一係列核心技能
建議與要求
與大家共勉
第一部分 基礎營銷渠道模式
第二部分 白酒直分銷體係
以目標消費者的需求為中心，滿足其需求過程
對於白酒而言，營銷就是為消費者提供比競爭
對手更能滿足其需求的產品或服務
..............................