白酒公關團購操作實務教材(PPT 58頁)

一、引言
二、公關團購的定義、意義、發展與趨勢
三、公關團購開展的目標對象
四、公關團購流程及各階段操作要點
五、公關團購隊伍建設
六、金種子公關團購
一、【引言】
【互動話題】
二、公關團購
公關團購的定義
公關團購形成的原因
市場內在需求----團購渠道
公關團購的意義
公關團購的發展與新趨勢
組織能力要求提升，不再是一個人的戰鬥
目標客戶的分類
說明
四、流程及各階段操作要點
目標團購單位分類
公關團購開展第一階段：目標人物接觸
公關團購開展第二階段：推進
公關團購開展第三階段：維護與再開發
如何讓招待“吃出名堂”？
公關團購操作的幾點說明
說明1公關團購啟動的幾種途徑
說明2公關團購操作技巧
說明3大型品鑒會必須規範化、統一化
說明4幾種常見錯誤
說明5：品鑒顧問：讓有影響力的人幫你賣酒
品鑒顧問的運作建議
五.1團隊人員核心要求與招聘
五.1人員招聘的核心要求
五.2公關團購培訓體係
培訓話題1客戶滿意度
培訓話題1團購客戶的滿意度
培訓話題1提高滿意度方法
培訓話題2團購客戶的忠誠度
培訓話題2提高忠誠度方法
培訓話題3服務營銷數據庫
培訓話題3重塑服務營銷的理念：銷售轉向幫助
產品的三重境界
三級銷售
培訓話題4為什麼需要顧客份額
顧客價值連續體循環圖
培訓話題4顧客份額營銷
六、金種子公關團購：路在腳下
認識我們的公司---安徽金種子酒業
產品賣點精準傳播3+3
團購操作三步曲
高手要在淬煉中提升
參考文檔
祝福語
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