銷售管理之渠道管理培訓教材(PPT 86頁)

正直、誠實－對待客戶和同事
堅韌、耐心－對待重複性的勞動
渴望、熱情－自我成就
自尊、自信－自我激勵
第一部分現代營銷及兩大渠道
第二部分營銷心靈渠道
營銷支點/營銷勢能
第三部分產品渠道運作
渠道的規劃/分銷策略
經銷商的選擇
經銷商的激勵和管理
如何處理渠道之間的關係
第四部分銷售人員的管理
銷售的四項基本原則
區域經理和業代的職能分工
銷售拜訪
成功者的習慣
第一部分:現代營銷的兩大渠道
營銷？
思考一些最基本的問題
營銷的核心工作
運作兩個渠道
第二部分:運作心靈渠道
營銷支點？
營銷勢能
營銷勢能？
客戶勢能
客戶勢能——利用客戶會產生強化效應
渠道勢能
終端勢能？
第三部分:產品渠道運作
產品渠道設計原則
如何處理渠道之間關係?
問題？
渠道衝突的實質
渠道衝突的應對
客戶管理
為什麼大多數公司輸在了客戶管理上?
客戶管理的方法
第四部分:銷售人員的職責
報告的自我管理
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