經銷商開發與管理培訓教材(PPT 33頁)

經銷商開發與管理
案例培訓課件
前言
案例分享
案例分析：第一家
對比分析
門行業是否有類似情況？
廠商關係的三個內涵
經銷商選擇的考察因素
經銷商選擇的總體思路
經銷商選擇標準分析
經銷商選擇工作流程
經銷商日常管理：銷售人員拜訪經銷商做什麼？
選對經銷商，管好經銷商，讓經銷商幫助我們去做區域市場，
經銷商的加入，降低了廠方由於對於區域市場不熟悉而帶來的市場開發商的難度，
可以讓廠家快速有效的完成區域市場擴張和銷售，解決營銷的廣度問題。
對於企業而言，現在的經銷商是否是合適的？在進入空白區域時，
我們要選擇什麼樣的經銷商？開發經銷商我們要做些什麼？
對經銷商為管理我們要做些什麼？對於區域市場，
我們要怎樣去做才能完成目標？
在本篇，我們將探討上述問題
..............................