某電腦經銷商戰略轉型與提升培訓課件(PPT 92頁)
某電腦經銷商戰略轉型與提升培訓課件(PPT 92頁)內容簡介
IT經銷商麵臨的挑戰
IT產業環境的變化
上遊廠商的變化
IT渠道與終端的變化
IT產品的渠道
IT零售終端分析－電腦城
IT零售終端分析－專賣店
IT零售終端分析－IT超市
IT零售終端分析－家電IT賣場
IT零售終端分析－商場IT賣場
IT零售終端分析－百貨連鎖超市
廠家渠道策略的調整
IT經銷商的壓力
一般經銷商的誤區
可能被淘汰的經銷商
經銷商定位與運作模式轉型
經銷商的優勢
微利時代分銷商的出路
分銷商提高服務能力
經銷商應有的六大職能
分銷商降低服務成本
IT經銷商轉型方向
經銷商的發展曆程
現實的出路與選擇
新型的廠商合作方式
廠商間合理的定位
和上遊廠商的關係
廠商共建終端服務平台
向下遊零售商提供服務
傳統經銷商的戰略轉型
經銷商的經營實務
多品經營的理由
多品經營的困惑
多品經營的理性思考
多品經營模式的優化
區域市場的科學規劃
踏準區域市場的開發節奏
做好終端網絡的建設
實現終端的有效覆蓋
識別有價值的KA
如何應對超級終端
KA客戶的日常維護
終端日常維護安排
終端維護具體實務
如何進行終端巡訪
提升終端的銷量
積極應對競爭
如何處理渠道衝突
做好區域的促銷推廣
管理提升與團隊打造
一、實現老板自身的提升
成為區域市場規劃者
成為有效的管理者
如何有效管理下屬
成為有影響力的領導
個性化的領導風格
二、經營職能發育與管理提升
學會組織化運作
學會目標管理
做好目標的溝通
如何進行過程管理
科學的考核與評價
簡單高效的信息
學會經營分析
學會管理分析
量本利分析
財務比率分析
信用成本分析
三、營銷團隊的打造
1、如何招到合適的人
銷售人員的獲取渠道
一般遴選標準
2、經銷商如何培訓員工
主要培訓的手段
實現營銷人員的職業化
積極引導員工的職業發展
3、經銷商如何用好人
4、經銷商如何留住人
文化建設與氛圍營造
基於團隊的激勵
長期的激勵機製
互動與研討
..............................
IT產業環境的變化
上遊廠商的變化
IT渠道與終端的變化
IT產品的渠道
IT零售終端分析－電腦城
IT零售終端分析－專賣店
IT零售終端分析－IT超市
IT零售終端分析－家電IT賣場
IT零售終端分析－商場IT賣場
IT零售終端分析－百貨連鎖超市
廠家渠道策略的調整
IT經銷商的壓力
一般經銷商的誤區
可能被淘汰的經銷商
經銷商定位與運作模式轉型
經銷商的優勢
微利時代分銷商的出路
分銷商提高服務能力
經銷商應有的六大職能
分銷商降低服務成本
IT經銷商轉型方向
經銷商的發展曆程
現實的出路與選擇
新型的廠商合作方式
廠商間合理的定位
和上遊廠商的關係
廠商共建終端服務平台
向下遊零售商提供服務
傳統經銷商的戰略轉型
經銷商的經營實務
多品經營的理由
多品經營的困惑
多品經營的理性思考
多品經營模式的優化
區域市場的科學規劃
踏準區域市場的開發節奏
做好終端網絡的建設
實現終端的有效覆蓋
識別有價值的KA
如何應對超級終端
KA客戶的日常維護
終端日常維護安排
終端維護具體實務
如何進行終端巡訪
提升終端的銷量
積極應對競爭
如何處理渠道衝突
做好區域的促銷推廣
管理提升與團隊打造
一、實現老板自身的提升
成為區域市場規劃者
成為有效的管理者
如何有效管理下屬
成為有影響力的領導
個性化的領導風格
二、經營職能發育與管理提升
學會組織化運作
學會目標管理
做好目標的溝通
如何進行過程管理
科學的考核與評價
簡單高效的信息
學會經營分析
學會管理分析
量本利分析
財務比率分析
信用成本分析
三、營銷團隊的打造
1、如何招到合適的人
銷售人員的獲取渠道
一般遴選標準
2、經銷商如何培訓員工
主要培訓的手段
實現營銷人員的職業化
積極引導員工的職業發展
3、經銷商如何用好人
4、經銷商如何留住人
文化建設與氛圍營造
基於團隊的激勵
長期的激勵機製
互動與研討
..............................
