酒類經銷商的生存法則(PPT 34頁)

課程提綱
酒類經銷商演變：第一代經銷商（坐商時代）
酒類經銷商演變：第二代經銷商（行商時代）
酒類經銷商演變：第三代經銷商（經商時代）
酒類經銷商演變：第四代經銷商（營商時代）
酒類經銷商演變總體趨勢
廠家困惑：市場環境不熟悉
廠家困惑：人力管理負擔大
廠家困惑：終端直營難度高
廠家對經銷商的定位
廠商之間的悖論
經銷商存在的價值
經銷商的N種死法之一：膨脹過快，脹死
經銷商的N種死法之二：價格混亂，氣死
經銷商的N種死法之三：管理失控，耗死
經銷商的N種死法之四：多元經營，哭死
經銷商的N種死法之五：固步自封，等死
經銷商必備的業務硬功夫
經銷商的求生之路一：緊隨廠家發展
經銷商的求生之路二：終端直營商
經銷商的求生之路三：品牌專營商
經銷商的求生之路四：專業運營商
毛鋪酒經銷商當前生存情況：盈虧情況
毛鋪酒經銷商當前生存情況：盈虧平衡點
毛鋪酒經銷商當前生存情況：盈虧平衡規律
軟實力要求
硬實力要求
經銷商定位及工作職責
不一樣的經銷商管理要求
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