終端市場開發與維護培訓課件(PPT 35頁)
終端市場開發與維護培訓課件(PPT 35頁)內容簡介
一、終端市場定義
二、終端市場的開發與維護
三、終端業務員工作職責
四、路線圖及拜訪目標的合理規劃
終端市場開發與維護
主要內容
二、如何開發終端客戶
(一)開發新客戶的工作重點
(二)開拓新客戶的方法
(三)拜訪新客戶的準備工作
(四)拜訪流程
(五)潛在客戶的拜訪與推銷
(六)拜訪客戶時間選擇
(七)談判的技巧
(七)維護原有客戶
四、路線圖及拜訪目標的合理規劃
(一)計劃拜訪客戶數
(二)實際拜訪客戶數
(三)拜訪完成率
(四)拜訪成功率
(五)路線圖製定流程
(六)拜訪路線圖示例
(七)記錄銷售終端信息
(八)執行路線拜訪
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二、終端市場的開發與維護
三、終端業務員工作職責
四、路線圖及拜訪目標的合理規劃
終端市場開發與維護
主要內容
二、如何開發終端客戶
(一)開發新客戶的工作重點
(二)開拓新客戶的方法
(三)拜訪新客戶的準備工作
(四)拜訪流程
(五)潛在客戶的拜訪與推銷
(六)拜訪客戶時間選擇
(七)談判的技巧
(七)維護原有客戶
四、路線圖及拜訪目標的合理規劃
(一)計劃拜訪客戶數
(二)實際拜訪客戶數
(三)拜訪完成率
(四)拜訪成功率
(五)路線圖製定流程
(六)拜訪路線圖示例
(七)記錄銷售終端信息
(八)執行路線拜訪
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