區域銷售主管的職業發展之路(PPT 65頁)

1.了解區域銷售主管的角色與職能的重要性
2.在工作中做好主管角色扮演
一.銷售主管的角色定位
二、銷售主管的素質模型
團隊管理
關係建立
執行力
自我管理和激勵
個人品德
二.主管的職能
1.職責
2.能力
三.管理技能的提升
四.行動計劃
區域銷售主管的職業發展之路
區域銷售主管：
區域銷售主管：崗位職責
區域銷售主管的角色定位
主管的定位
主管必須具備的能力
主管業務素質模型
品德
領導才能
設定標準什麼是職位概述？
設定標準職位概述的功能
設定標準職位描述：例子
標準的重要性
評估員工的方法
評估優秀員工
“A”類員工
進行評估
管理能力
管理過程
管理能力-團隊管理
什麼是一個團隊？
有效的團隊領導技巧
團隊發展的四個階段
影響力
市場信息收集及反饋
自我發展，發展他人
發展
從經驗中學習計劃
從經驗中學習行動
從經驗中學習反思
練習
其它有關發展的反思
職業發展對話
發展性思維
1.基本要件
管理技能的提升：士氣低落的原因
做主管常犯的錯誤
..............................