FAB銷售法則與運用技巧培訓教材(PPT 34頁)

FAB銷售法則與運用技巧
1、做銷售一定要明白，每個產品肯定有好多【賣點】和【銷售話術FAB】。
看完這個故事我職業的直覺讓我聯想到【產品賣點】和【銷售話術FAB】。
但凡做銷售的人員應該都知道這二個專業術語。我們做銷售的也會針對每季節的產品提煉出
【產品賣點】和【銷售話術FAB】，但是我想借用這個報紙案例告訴大家：
一個產品肯定有N個【產品賣點】和【銷售話術FAB】。隻要我們開動腦筋多去思考，
不要抱怨產品沒有賣點，隻要我們多用心，賣點還是很多的。就好像這個報紙案例中的“豐”
我們可以有很多的說法，例如“鹹豐皇帝”的豐、“五穀豐登”的豐、“彙豐銀行”的豐、
“豐功偉績”的豐、“豐富多彩”的豐、“豐衣足食”的豐、“豐收”的豐、“豐滿”的豐、等等，
不要責怪我們產品不好賣，問題是我們有沒有找到怎麼賣的【賣點】和【銷售話術FAB】
2、做銷售要牢記，每個產品肯定有N多【賣點】和【銷售話術FAB】，
但是麵對不同的顧客銷售說法是不一樣的。這個案例也告訴我們一個解決的辦法是要用對方熟悉的、
一直接觸的環境語言去交流，就可以很快引起對方共鳴.例如案例中的商人因為經商所以對銀行很是熟悉，
因此你跟他交流【“豐”是“彙豐銀行”的“豐”】他就明白，而農民因為跟莊稼打交道多，因此你跟他交流
【“豐”是“五穀豐登”的“豐”】他就明白，包括用【豐是“莊稼豐收”的豐】農民也肯定知道。
假如是跟一位曆史老師交流那應該他交流【“豐”是“鹹豐皇帝”的“豐”】他立馬明白，那如果是跟政府官員交流
【用“豐功偉績”的豐】可以更快引起共鳴。那如果是跟女孩子交流用【“豐”是“苗條豐滿”的“豐”】她肯定也就明白。
這個也就告訴我們銷售的時候要看人說話，也就是我們俗話講的“見人說人話，見鬼說鬼話‘反之，我們銷售人員在做
【產品賣點】和【銷售話術FAB】的時候我們要提前考慮到我們會有哪些類型的顧客，麵對這些不同的顧客我們應該怎麼去說話。
也就是在做【產品賣點】和【銷售話術FAB】的時候我們要提前考慮我們的顧客是誰？
針對這些人我們針對性設計對應的【產品賣點】和【銷售話術FAB】。
3、這個報紙故事告訴我們一個道理：某一個【產品賣點】和【銷售話術FAB】也許對A顧客有用但是對B未必有用。
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