某花園別墅項目營銷策劃報告(DOC 120頁)

第一部分 市場分析部分
一、蘇州市別墅市場分析
二、相城區別墅市場分析
三、五大湖別墅版塊分析
四、未來板塊競爭分析（未來兩年內）
五、重要競爭個案分析
第二部分 項目分析
一、項目概況
二、項目SWOT分析
第三部分 項目定位
一、項目客源定位
二、項目價格定位
第四部分 業務行銷策略
一、全案行銷策略
二、全案推售策略
三、全案價格策略
四、資金回籠計劃
第五部分 企劃推廣策略
一、全案整合推廣策略
1、總體策略指導思想
2、媒體策略
3、POP策略
4、活動策略
5、展示策略
二、階段推廣策略
三、企劃創作策略
1、廣告總精神
2、廣告總策略
3、階段策略及說明
4、案名建議與分析
5、廣告主題
四、推廣費用預算
五、階段策略表
一、蘇州別墅市場分析
（一）、蘇州別墅的發展曆程
蘇州別墅市場的發展，幾年來發生了翻天覆地的變化。
第一階段：外銷別墅掀起別墅市場蓋頭（1994-1998年）
第一次開發始於1994年，當時外資企業開始進入蘇州，
別墅項目以高檔外銷獨棟別墅為主。長期以來，由於古城區人口密度較大，
市政拆遷進展緩慢而且成本較高，因此古城區的房產開發項目非常稀少，
一直處在小規模、多點分散的狀態，加之開發的別墅項目量體都很小，
難以形成規模，造成城西的靈岩山、天平山及城東的金雞湖等景區板塊都沒有得到開發。
第二階段：內需獨顯魅力，別墅市場迎來第二春（1998-2000年）
第二次開發從1998年起，蘇州出現了以TOWNHOUSE為主流的新別墅形態，
城東城西的景區板塊也得到了一定的開發。如獨墅苑、美墅緣等，
其間也開始出現大量的獨棟別墅，但基本上都屬於經濟型別墅，
無論是在外立麵還是在整體規劃上都缺少創新。

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