某國貿中心項目營銷執行報告(PPT 74頁)

通過現有資料查閱到信息數據
通過互聯網查閱到的資料數據
通過現場實地走訪了解到的信息
通過電話詢問到的相關信息
政務區辦公產品存量大，庫存50萬㎡，待上市48萬㎡
政務區年去化僅15萬㎡，市場供銷失衡
市場同質化競品泛濫，秩序混亂
本案雖位處交通要衝
但在上下班高峰期基本處於擁堵狀態，駕車客戶體驗感較差
影響入駐企業辦公人員日常上下班出行
本案產品去化集中在低區小麵積產品，中高層大麵積產品缺乏關注
產品定價策略不合理以及客戶界線混亂，是去化失衡的關鍵所在
本案價格缺乏產品價值體係支撐
本案思考
去化問題如何解決
市場競爭問題如何解決
本體不利因素如何解決……
換一個角度來製定“項目全新的定位”，區別於市場競爭！
換一個角度進行“客戶定位”，不再局限於辦公需求！
區域·標杆產品——扭轉銷售頹勢，做區域最好的寫字樓
形象·獨樹一幟——合肥乃至整個安徽首屈一指的政務型寫字樓
品牌·源遠流長——進一步提升安糧在安徽乃至華中的形象高度
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