某項目年度營銷策略方案(PPT 83頁)
某項目年度營銷策略方案(PPT 83頁)內容簡介
項目自身情況審視
市場環境分析
營銷策略與定位
營銷鋪排及費用
中原支持與團隊構建
區位分析：項目位於小欖與古鎮交彙處，雖隸屬小欖，但與古鎮中心區更緊密
項目交通：距高速口及城軌站約7公裏，外部交通較便利，
內部臨近兩大主幹道和一大快速路，可快速通達中山各鎮區
項目四至：南麵臨主幹道，東麵為廠房，西麵為自建房和村落，周邊居住氛圍較強，但居住環境一般
項目規模：在小欖片區中屬於中小規模
項目產品：以89-120㎡的三房為主，在小欖屬於暢銷戶型，但與玖龍灣產品高度重疊。
項目規劃：地塊不規則，隻有泳池和幼兒園配套，項目亮點欠缺
城市地位：中山是粵港澳大灣區的幾何中心，是珠江東岸和西岸連通的黃金通道。
區域融合：中山打造成珠江西綜合交通樞紐城市，交通基建將促進粵港澳進一步融合。
兩會信號：樓市調控不放鬆，降杠杆防係統性金融風險，建立和完善房地產長效調控機製
產品對抗分析：本案主力產品與競品重疊，除了要開拓古鎮市場，同時麵臨與自己兄弟項目的競爭
項目對抗：本案的體量、配套、環境等在競品中均不占優勢，需要在營銷策略和形象包裝打造上進行突破
營銷突破三大策略
雙盤推貨思路及節奏：
雙盤聯動，錯峰推貨，玖龍灣走價，玖龍府走量
雙盤PK：各階段設立獎金池，設立目標，兩個項目PK，現金獎勵
客戶資源聯動：雙盤客戶轉介，共享汽車接送，轉介成功銷售可獲得3000元/套現金獎（和業主轉介獎金相同）
推廣策略：雙盤聯動推廣，線上以龍光品牌和階段性大活動提升雙盤的曝光度，線下活動以雙盤互動性活動提高客戶參與度
客戶構成預判：競品以本地、改善型客戶為主，從自身情況預判，本案的客戶群更加剛需，以首置、首改的本地客戶為主
客戶構成預判：從客戶承受能力預判，小欖、古鎮的企業高管、私企業主、個體戶是項目的核心客戶
客戶形象描述
客戶心理訴求挖掘
項目價值：根據SWOT分析，教育配套和產品是本案優勢，但本案還需提升品質感和便利性方能符合客戶訴求
銷售中心包裝：以幼兒園兼用的銷售中心打造成書吧或咖啡館等元素，呼應項目學府定位風格
競品價格對抗：建議與競品打差異化，本案以毛坯出售，
在保證利潤同時降低客戶的首付壓力，承接玖龍灣支付能力不足的客戶
價格策略：毛坯出售，低開高走，首批均價12000元/㎡入市，後期逐步提高溢價，最終整盤均價為13500元/㎡
..............................
市場環境分析
營銷策略與定位
營銷鋪排及費用
中原支持與團隊構建
區位分析：項目位於小欖與古鎮交彙處，雖隸屬小欖，但與古鎮中心區更緊密
項目交通：距高速口及城軌站約7公裏，外部交通較便利，
內部臨近兩大主幹道和一大快速路，可快速通達中山各鎮區
項目四至：南麵臨主幹道，東麵為廠房，西麵為自建房和村落，周邊居住氛圍較強，但居住環境一般
項目規模：在小欖片區中屬於中小規模
項目產品：以89-120㎡的三房為主，在小欖屬於暢銷戶型，但與玖龍灣產品高度重疊。
項目規劃：地塊不規則，隻有泳池和幼兒園配套，項目亮點欠缺
城市地位：中山是粵港澳大灣區的幾何中心，是珠江東岸和西岸連通的黃金通道。
區域融合：中山打造成珠江西綜合交通樞紐城市，交通基建將促進粵港澳進一步融合。
兩會信號：樓市調控不放鬆，降杠杆防係統性金融風險，建立和完善房地產長效調控機製
產品對抗分析：本案主力產品與競品重疊，除了要開拓古鎮市場，同時麵臨與自己兄弟項目的競爭
項目對抗：本案的體量、配套、環境等在競品中均不占優勢，需要在營銷策略和形象包裝打造上進行突破
營銷突破三大策略
雙盤推貨思路及節奏：
雙盤聯動，錯峰推貨，玖龍灣走價，玖龍府走量
雙盤PK：各階段設立獎金池，設立目標，兩個項目PK，現金獎勵
客戶資源聯動：雙盤客戶轉介，共享汽車接送，轉介成功銷售可獲得3000元/套現金獎（和業主轉介獎金相同）
推廣策略：雙盤聯動推廣，線上以龍光品牌和階段性大活動提升雙盤的曝光度，線下活動以雙盤互動性活動提高客戶參與度
客戶構成預判：競品以本地、改善型客戶為主，從自身情況預判，本案的客戶群更加剛需，以首置、首改的本地客戶為主
客戶構成預判：從客戶承受能力預判，小欖、古鎮的企業高管、私企業主、個體戶是項目的核心客戶
客戶形象描述
客戶心理訴求挖掘
項目價值：根據SWOT分析，教育配套和產品是本案優勢，但本案還需提升品質感和便利性方能符合客戶訴求
銷售中心包裝：以幼兒園兼用的銷售中心打造成書吧或咖啡館等元素，呼應項目學府定位風格
競品價格對抗：建議與競品打差異化，本案以毛坯出售，
在保證利潤同時降低客戶的首付壓力，承接玖龍灣支付能力不足的客戶
價格策略：毛坯出售，低開高走，首批均價12000元/㎡入市，後期逐步提高溢價，最終整盤均價為13500元/㎡
..............................
