某投資顧問有限公司營銷報告(PPT 92頁)

隨園序曲——營銷環境淺析
隨園公民——目標客戶分析
隨園迷思——項目自身分析
隨園動力——營銷推廣執行
隨園引擎——銷售執行計劃
隨園表情——企劃創意表現
獨棟別墅麵積大於其他類型產品，其中主要集中在240-280平米，
本項目主力麵積處於區獨棟產品主流麵積區間
獨體與雙拚、聯排產品總價涇渭分明，價格遠高於其餘產品，
獨棟總價主要在220-280萬/套，400萬以上的獨棟產品較少，本項目處於高總價位置
別墅產品風格各異，中式風格市場競爭壓力較大
區域別墅整體去化緩慢；區域市場季節性影響明顯；
獨棟別墅去化速度慢於其他別墅產品，平均去化速度為3-4套/月。
目前區域市場的存量別墅以獨棟產品為主，聯排產品相對較少，獨棟的存量產品占到了整個存量產品的70%；
從區域獨棟別墅的去化速度看，市場上的存量獨棟別墅去化需要5-7年時間，獨棟別墅市場競爭壓力巨大；
區域目前供應的別墅用地總量達到了128.7萬平米，別墅用地供應過大；
從未來可上市的別墅的建築麵積看，將能達到80萬平米左右，導致目前區域市場競爭的進一步激烈；
根據地塊的容積率，可見未來產品中仍將有大量的獨棟產品，獨棟產品競爭將進一步惡化
處於昆山西部低密度居住區的核心位置，擁有陽澄湖資源，區域市場可塑造性強；
隨著區域別墅市場的開發，05年後區域別墅供應量激增，市場競爭激烈；
市場上別墅產品銷售去化速度緩慢，尤其是獨棟別墅產品，出現了滯銷態勢；
市場上獨棟別墅產品的單價主流區間在9000-10000元/平米，主力麵積區間在220-280平米。
區域未來別墅供應量體巨大，競爭形式非常嚴峻
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