某公司營銷策劃案(DOC 7頁)

第一步，摸底調查，了解市場
第一階段：有重點的全麵強勢宣傳，提高知名度
第三步：針對性重點宣傳
第三階段：整合營銷，擴大市場份額
第二步：全麵宣傳，提高知名度
第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生
第四階段：公關營銷，提高美譽度
（1）與各相關單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關注，並啟動報名程序；
（1）初賽：麵向全社會，凡是報名人員均可參與，地點可以是金寶貝活動中心或者其他人流集中的公園廣場，
舉行一至兩場海選形式的比賽，突出參與金寶貝課程的孩子在這些方麵所取得的進步；
（1）在上述區域設立谘詢點和課程免費體驗卡派發點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；
（1）海口現已有蒙特梭利等早教機構，且相對價格較低，占有一定的市場份額；
（1）細分市場
（2）活動所需獎品由合作品牌和金寶貝共同提供，具體的獎項設置由各方協商而定
（2）派發企業產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作製服，在上述區域大麵積發放；
（2）目標市場選定
（2）重點社區巡回展：選擇重點社區，進行巡回比賽，以社區群眾投票形式確定各社區在書法、
繪畫、音樂等各方麵的代表；同時評選出各社區形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表；
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3）工作人員在派發產品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發點領取課程免費體驗卡；
（3）市場定位
（3）總決賽：地點可以是金寶貝活動中心或者其他人流集中的公園廣場，邀請各媒體、相關政府機構、
兒童教育專家等共同參與；參賽者為通過海選的代表和各社區選出的代表；
比賽過程中可設置免費體驗環節展示金寶貝課程，設置報名優惠條件；
揭曉社區形象代言人並由1至2名作為代表講述在金寶貝課程體驗過程中孩子的進步；
（3）金寶貝落戶海口采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本；
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（4）顧客登記個人詳細信息後，工作人員根據顧客所登記信息（尤指收入一欄）
將不同體驗卡發放，並提醒顧客體驗時間和地點；
（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重複提醒；
（6）同時，根據之前所作市場調查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優惠券以郵寄的方式寄給重點社區客戶，
可在信封上標明“重要”等字樣以引起家長重視。
（一）市場總體概況
（三）行業發展趨勢
（二）海口市場分析
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