房地產營銷策略培訓課件(PPT 53頁)

房地產營銷策略
第一節 房地產價格及定價方法
2房地產價格的主要影響因素
二、房地產價格製定
2）預期原理
4）供求理論
2 房地產項目定價程序
3 項目定價的方法
目標利潤定價法（投資收益率定價法）
這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。
它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。
目標利潤=總投資額x目標投資利潤率
目標利潤=總成本x目標成本利潤率
目標利潤=銷售收入x目標銷售利潤率
目標利潤=資金平均占用額x目標資金利潤率
2）、需求導向定價法
區分需求定價法（差別定價法）
3）、競爭導向定價
開發商處於區域市場領導者地位
開發商選擇同類物業價格水平進入市場
4）、可比樓盤量化定價法
定級因素權重確定
定價方法的選擇
案例分析
見具體計算例子
定位分析
價格走勢和付款方式策略
如何確定垂直價差
如何確定水平價差
水平價差影響因素：
房地產銷售表價的製定方法
營銷過程中的定價策略（創造高利潤的定價策略）
3、低開高走模式
5、低開高走策略的適用範圍
（二）高開低走定價策略
3、適用範圍
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