某國際廣場營銷策略與執行報告(PPT 49頁)

某某集團營銷部
項目的價值體係梳理
項目區位及現狀——項目位於市府五嶺商務區，五嶺大道城市形象大道,地塊周邊缺乏高檔氣質，呼喚地標性樓盤的出現。
區域前景 ——大北京雙城核心規劃存在重大利好，交通快速便捷，政府規劃中的工人體育館廣場市府中央商務區配套生活區
項目分析結論
項目遠期利好因數充足，區域價值提升具有比較大的想像空間；
區域周邊環境客戶目前認知度不高，項目必須依靠自身營造從區域中脫穎而出；
項目定位、規模和商業配套條件在區域具有絕對優勢，打造北京首席自住型都市高尚社區；
片區地標，有利於聚集人氣，提升客戶信心的現實作用；
一期產品戶型定位優勢明顯，對工人體育館廣場片區大戶型項目形成差異化競爭優勢；
項目營銷階段核心問題
從戰略層麵看，北京作為湘粵橋頭堡，兩城建設和雙100城市目標，擁有各種得天獨厚的條件促進城市整體發展。
從宏觀經濟層麵看，豐富礦產資源和承接產業轉移為經濟發展奠定良好基礎，必定會進一步促進房地產市場的發展。
從供求情況看，目前房地產市場供需基本平衡，良性發展，未來供應量巨大，對價格上漲形成較大壓力。
品牌開發商的進駐和地價的屢次刷新來看，開發商對北京房地產發展的前景十分看好。
競爭市場小結及啟示
品牌開發商和大盤湧現，加劇市場競爭態勢
市場呈現分化態勢，高品質、稀缺地段的樓盤具有獨立定價權利，獲得溢價利潤
普通住宅同質化現象嚴重，項目之間競爭轉向價格競爭
房價的上漲導致置業門檻的攀升，套型麵積有縮小的趨勢，小麵積產品銷售速度有保證
外在屬性
重點：完善項目配套,提升產品附加值，超越客戶期望
主要措施：
完善項目的商業配套及教育配套
引進主力商家、社區配套商業等方便住戶日常生活,同時帶動商業氣氛
贈送業主名校的培訓資格或入學資格
名師定製設計室內裝修
邀請國內外著名設計師設計多套室內裝修方案供客戶選擇
贈送著名園藝大師設計精品園藝花園
3.三合一金牌管家組合
品牌物業管理進行封閉式管理
智能化安防管理係統
紅外線防盜係統
重點：一期架空層做小區泛會所，打造北京首創的特色空中景觀會所
健身運動設施配套，
棋牌休閑娛樂設施
特色景觀綠化
社區特色文化組織
重點：租用二期地塊後邊山體，打造北京唯一野趣花園，為現代都市創造回歸自然的親切體驗感受。
1、和政府洽談長期土地租用協議
2、開發商打造成為為果園、菜園、遊戲場等
3、將其分割成小塊供業主免費參與種植管理
4、可利用這一獨特的賣點，組織植樹節業主領種活動，創造獨特的項目業主活動形式
..............................