銷售員培訓計劃書(DOC 7頁)

（1）個人基本信息；
（1）沒有工作經曆或沒有銷售工作經曆的；
（2）有銷售工作經曆但沒有行業工作經曆（驗）的；
（2）職業態度；
（3）同類產品銷售經驗豐富的；
（3）技能基礎；
（一）準確判斷客戶購買欲望
（二）準確判斷客戶購買能力
1、了解你的產品。銷售技巧初步
1、使新員工了解公司的企業文化及業務內容
1、品牌
1、培養自我提高能力；
1、尋找潛在客戶的原則
1、抓住進入銷售主題的時機。
1、推銷能力；賣貨的能力及吸收培訓的能力；
1、直接拜訪客戶的技巧。
1、研究產品的基本知識
1、第一天上午進行內容（1）的培訓，時間約為10：00至11:00。並於上午盡量完成新員
1、行業概況、企業文化、公司概況及業務範圍培訓
1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師
1、試崗的安排：區域分類；
1、銷售的七個步驟。
1、18新利真人网 經理2、產品部經理3、銷售主管4、外聘講師5、銷售骨幹六、培訓計劃表
1、崗前培訓的目的：掌握基本知識；
1、掌握係統的銷售理論和銷售技巧。2、增加銷售人員的產品知識和行業知識。
1、觀念強化：銷售、服務、公關；
1、銷售技巧和銷售技能的培訓2、產品知識和行業知識的培訓3、儀容儀表及言行舉止的培訓
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