某公司營銷推廣計劃書(PPT 139頁)
某公司營銷推廣計劃書(PPT 139頁)內容簡介
（一）營銷六大戰線——銷售服務線
銷售團隊建設策略
目標：持續提高銷售團隊接待水平和談判能力，提高業務和職業道德素養，為後期房源銷售打造一支充滿戰鬥力的銷售隊伍。
手段：穩定銷售隊伍規模；加強禮儀和專業知識培訓，並進行嚴格監督考核；同時完善公司製度體係，為員工發展提供製度保障。
價格策略
目的：有效促進當期房源銷售；持續提高項目利潤率；傳遞房源升值信息；擠壓上一批次房源去化。規避客戶毀約退房風險。
策略：采取低開高走策略。每次推盤的價格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客戶開發策略
列出萬州各大重點企業、效益好的企業、事業單位、社團組織（如企業家協會、律師協會、工商聯組織）
的名單，由專人逐一進行拜訪，做針對性推介活動。
人脈營銷策略
目的：充分利用萬山置業在萬州的人脈和社會資源，為營銷推廣的開展提供強力支持。
策略：利用萬山置業的人脈資源為圈層營銷、大客戶開發、異業結盟、直銷推介會等營銷工作打好前站工作；
與政府各部門建立良好關係，提前獲得最新樓市政策信息，做好應對之策。
全員營銷策略
目的：充分利用所有員工的社會資源，拓展銷售渠道，促進項目盡快去化。
策略：發動公司所有員工拓展自身社會關係網，實行全員營銷；同時，公司應當繼續深化和完善全員營銷政策，
提高獎勵幅度，重獎有突出貢獻的非銷售部的員工，提高拓展積極性。
跨界營銷策略
目的：充分利用其他高端社會團體和組織客戶資源，進行資源共享，促進項目（疊拚）銷售。
策略：與萬州當地主要的高檔消費團體，如：高級美容服務機構、高級健身俱樂部、
汽車4S店等一些高端機構進行異業聯盟。對雙方的會員或客戶進行相應的商品和服務優惠，實現合作雙贏。
（二）營銷六大戰線——包裝展示線
售樓處、VIP室包裝及形象提升 售樓處作為樓盤銷售場所，售樓處形象直接代表著項目和開發商品牌形象。
因此售樓處的包裝和形象提升顯得尤其重要。 2018年根據公關活動等營銷節點需要，對售樓處進行階段性裝扮。
看房通道、樣板房、園林示範區包裝展示
目的：通過奢雅、精致的樣板房，向客戶直觀展示戶型特色和布局特點，給客戶以直觀感染力和心理觸動，
激發客戶購房興趣和欲望，促進房源快速銷售。要求看房通道及公共區域按照交付條件執行。
意義：
物業服務是彰顯高端社區品質的重要因素。對於高端客戶來說，高標準人性化的物業服務不僅為其提供了高標準的居住品質
，也是體現其尊貴社會地位，展示成功一種方式。
背景：
對於本項目來說，除了產品本身，缺乏其他獨特競爭優勢，缺乏一個彰顯高端社區的鮮明標簽。
萬州區現在售樓盤的物業公司和服務均無特色而言，可以說物業因素是萬山國際樓盤的一大軟肋。
而這對於本項目，恰恰提供了一個樹立獨特競爭優勢，提升項目形象的機會。不過，由於本項目處於期房銷售，
需2019年才能交付使用，大部分物業服務內容無法體現出來。因此，我們需根據實際情況，通過策略性的物業展示，
向市民和業主傳遞高端物業信息。建議本公司物業可去國內一線物業公司培訓學習。
（四）營銷六大戰線——客戶維護線
（五）營銷六大戰線——渠道線
（六）營銷六大戰線——推廣線
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銷售團隊建設策略
目標：持續提高銷售團隊接待水平和談判能力，提高業務和職業道德素養，為後期房源銷售打造一支充滿戰鬥力的銷售隊伍。
手段：穩定銷售隊伍規模；加強禮儀和專業知識培訓，並進行嚴格監督考核；同時完善公司製度體係，為員工發展提供製度保障。
價格策略
目的：有效促進當期房源銷售；持續提高項目利潤率；傳遞房源升值信息；擠壓上一批次房源去化。規避客戶毀約退房風險。
策略：采取低開高走策略。每次推盤的價格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客戶開發策略
列出萬州各大重點企業、效益好的企業、事業單位、社團組織（如企業家協會、律師協會、工商聯組織）
的名單，由專人逐一進行拜訪，做針對性推介活動。
人脈營銷策略
目的：充分利用萬山置業在萬州的人脈和社會資源，為營銷推廣的開展提供強力支持。
策略：利用萬山置業的人脈資源為圈層營銷、大客戶開發、異業結盟、直銷推介會等營銷工作打好前站工作；
與政府各部門建立良好關係，提前獲得最新樓市政策信息，做好應對之策。
全員營銷策略
目的：充分利用所有員工的社會資源，拓展銷售渠道，促進項目盡快去化。
策略：發動公司所有員工拓展自身社會關係網，實行全員營銷；同時，公司應當繼續深化和完善全員營銷政策，
提高獎勵幅度，重獎有突出貢獻的非銷售部的員工，提高拓展積極性。
跨界營銷策略
目的：充分利用其他高端社會團體和組織客戶資源，進行資源共享，促進項目（疊拚）銷售。
策略：與萬州當地主要的高檔消費團體，如：高級美容服務機構、高級健身俱樂部、
汽車4S店等一些高端機構進行異業聯盟。對雙方的會員或客戶進行相應的商品和服務優惠，實現合作雙贏。
（二）營銷六大戰線——包裝展示線
售樓處、VIP室包裝及形象提升 售樓處作為樓盤銷售場所，售樓處形象直接代表著項目和開發商品牌形象。
因此售樓處的包裝和形象提升顯得尤其重要。 2018年根據公關活動等營銷節點需要，對售樓處進行階段性裝扮。
看房通道、樣板房、園林示範區包裝展示
目的：通過奢雅、精致的樣板房，向客戶直觀展示戶型特色和布局特點，給客戶以直觀感染力和心理觸動，
激發客戶購房興趣和欲望，促進房源快速銷售。要求看房通道及公共區域按照交付條件執行。
意義：
物業服務是彰顯高端社區品質的重要因素。對於高端客戶來說，高標準人性化的物業服務不僅為其提供了高標準的居住品質
，也是體現其尊貴社會地位，展示成功一種方式。
背景：
對於本項目來說，除了產品本身，缺乏其他獨特競爭優勢，缺乏一個彰顯高端社區的鮮明標簽。
萬州區現在售樓盤的物業公司和服務均無特色而言，可以說物業因素是萬山國際樓盤的一大軟肋。
而這對於本項目，恰恰提供了一個樹立獨特競爭優勢，提升項目形象的機會。不過，由於本項目處於期房銷售，
需2019年才能交付使用，大部分物業服務內容無法體現出來。因此，我們需根據實際情況，通過策略性的物業展示，
向市民和業主傳遞高端物業信息。建議本公司物業可去國內一線物業公司培訓學習。
（四）營銷六大戰線——客戶維護線
（五）營銷六大戰線——渠道線
（六）營銷六大戰線——推廣線
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