某公司標準銷售模式介紹(PPT 39頁)
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某公司標準銷售模式介紹(PPT 39頁)內容簡介
輝瑞標準銷售模式介紹
輝瑞醫學信息溝通專員的職責
輝瑞中國標準銷售模式
規範的模式幫助我們更高效的工作
輝瑞中國標準銷售模式和核心行為
8 個核心行為中的 6 個行為是客戶“不可見的”
MICS 的核心行為和亞行為
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 ( I )
MICS“分析和計劃”高效的亞行為
醫生分類
處方醫生分級
處方醫生拜訪策略
A - 防禦策略
B – 進攻策略
C – 維持策略
D – 觀察策略
處方醫生覆蓋率和拜訪頻率要求
處方醫生分級和策略總結
非處方客戶覆蓋率和拜訪頻率要求
每天拜訪數量和會議要求
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 (III)
要求
計劃的內容
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 (IV)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為 (I)
..............................
輝瑞醫學信息溝通專員的職責
輝瑞中國標準銷售模式
規範的模式幫助我們更高效的工作
輝瑞中國標準銷售模式和核心行為
8 個核心行為中的 6 個行為是客戶“不可見的”
MICS 的核心行為和亞行為
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 ( I )
MICS“分析和計劃”高效的亞行為
醫生分類
處方醫生分級
處方醫生拜訪策略
A - 防禦策略
B – 進攻策略
C – 維持策略
D – 觀察策略
處方醫生覆蓋率和拜訪頻率要求
處方醫生分級和策略總結
非處方客戶覆蓋率和拜訪頻率要求
每天拜訪數量和會議要求
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 (III)
要求
計劃的內容
MICS“分析和計劃”高效的亞行為 (IV)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為 (I)
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