某公司二手房銷售培訓講義(DOC 112頁)

第一章 房地產基礎知識 .3
第二章 房地產經紀人9
第三章 房地產門店經理.15
第四章 房地產經紀服務禮儀 21
第五章 房地產經紀實務 ..31
第一節 跑盤 31
第二節 電話營銷技巧.33
第三節 客戶接待技巧.35
第四節 獨家代理與鑰匙管理...42
第五節 如何反簽.44
第六節 看房.45
第七節 如何跟進 53
第八節 討價還價..55
第九節 跳盤與控盤 ..61
第十節 如何建立客戶檔案及售後服務...66
第十一節 如何利用網絡進行資源整合...68
第六章 如何成為一名優秀的房地產經紀人..69
第一節 如何成為一名優秀的房地產經紀人 ..69
第二節 業務經驗分享.72
第七章 業主售房溫馨提示..76
第八章 常見問題解答..79
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