男裝銷售技巧培訓教材(PDF 99頁)

男裝銷售技巧培訓
最專業的銷售技巧，包括導購技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：
促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望，你的產品是什麼並不重要，
重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。
當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他產品，
而是能夠從你這兒滿足自己的需求，譬如帶給他溫暖，舒適，時尚，
年輕，被人高看一等，等等。這就是最關重要的導購技巧。
第一部分：男裝流行趨勢與品牌走向
第二部分：男裝銷售技巧實戰
在19世紀中期以前，東西方的男裝分別遵循各自的軌道演化發展，
後來隨著西方文明的擴張，在交融和撞擊中逐步融合，
形成了西方服飾體係為主線的演變軌跡
形成了現代男裝嚴謹、整肅、簡潔、
強調細節和質量的基本風格和服飾體係
4大變化
領線和門襟線由弧線型變成直線型
形成了襯衫的翻領領型和結構
從領巾到領帶
完善了褲的腰頭和門襟
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