銷售人員培訓中的問題及對策概述（DOC 13頁）

（1）製定個人工作計劃
（1）單人指導
（1）講授式
（1）高技巧，高意願的明星員工
（2）會議式
（2）低技巧，高意願的新人
（2）養成良好的工作習慣
（2）同行觀場指導
（3）函授
（3）案例式
（3）自我評價，自我調節
（3）高技巧，低意願的“老兵”
（4）低技巧，低意願的“病貓”
（4）自律自強，實現目標
（4）議論式
（5）大型討論會
（6）專家會議
（7）角色模擬法
（8）短劇示範法
（一）依據銷售人員的特點和企業需要確定培訓目標
（一）沒有明確的培訓目標
（一）銷售人員培訓含義
（一）銷售人員培訓的目標
（三）依據實際需要合理地確定培訓時間
（三）培訓時間短
（二）依據銷售人員的特點和培訓目標確定培訓內容
（二）培訓內容過於簡單
（二）銷售人員培訓必要性
（二）銷售人員培訓的內容
（五）檢查培訓效果
（五）缺乏對培訓效果的檢查
（四）依據培訓內容和對象挑選師資
（四）沒有根據培訓需要選擇合適的培訓講師1、關於態度的培訓
1、具體
1、滿足勝任工作的各種要求
1、銷售含義
2、分對象進行輔導培訓
2、可行
2、基礎知識培訓
2、開發個人的能力
2、輔導員工進行自我管理
2、銷售人員單人培訓方法
3、員工培訓含義
3、商品知識培訓
3、對公司文化進一步了解
3、對培訓效果進行檢查
3、需要超越
4、實務知識培訓
4、提高銷售人員的專業技能
4、過程中可以檢查
5、銷售技術培訓
6、自我管理培訓
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