銷售人員培訓學習心得體會(DOC 6頁)
銷售人員培訓學習心得體會(DOC 6頁)內容簡介
1、一定要有核心目標。
1、物質準備
1、銷售人員要有專業的知識。
1、銷售人員要有專業的知識。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，
往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，
而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，
進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，
可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，隻用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、
心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，
除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，
隨時做好向客戶推薦產品的準備。
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方麵的生產、
經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。 對於客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員隻是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全麵的了解，
包括經營目標、經營方針、曆史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，
客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，
甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
4、自信、勤奮，善於自我激勵
4、自信、勤奮，善於自我激勵
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、
產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，
公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合
一、換位思考
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
一、銷售計劃
三、信息反饋
三、要有行動力
二、共贏目標
二、客戶關係管理
二、尋找目標客戶來源
五、“銷售當中無小事”
..............................
1、物質準備
1、銷售人員要有專業的知識。
1、銷售人員要有專業的知識。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，
往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，
而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，
進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，
可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，隻用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、
心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，
除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，
隨時做好向客戶推薦產品的準備。
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方麵的生產、
經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。 對於客戶來說，銷售人員就是公司。
但事實上銷售人員隻是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全麵的了解，
包括經營目標、經營方針、曆史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，
客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，
甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
4、自信、勤奮，善於自我激勵
4、自信、勤奮，善於自我激勵
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、
產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，
公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合
一、換位思考
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
一、銷售計劃
三、信息反饋
三、要有行動力
二、共贏目標
二、客戶關係管理
二、尋找目標客戶來源
五、“銷售當中無小事”
..............................
