推銷人員對顧客態度對應練習手冊(DOC 39頁)
推銷人員對顧客態度對應練習手冊(DOC 39頁)內容簡介
(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務。
(1) 不畏艱難完成任務。
(1) 堅守崗位,盡忠職守。
(1) 提高××冷氣機市場占有率及知名度。
(1) 流血流汗,發揚突擊隊精神。
(1)A.建立經銷商的出貨卡及債信明細表與經銷商庫存表。
(1)A.長期運用每家經銷商資料管理卡,實施重點管理。
(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。
(1)做企劃營業人員的最佳後盾。
(1)全心全意地推動聯誼會組織,發揮團隊功能,以確保經銷商利潤。
(1)決不認輸,
(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。
(1)建立完善的經銷網,提高本品牌在本地區的占有率。
(1)開拓完整經銷網,以完成所轄區域每一鄉鎮至少一家以上的經銷商。
(1)把熱情拿出來,完成本身份內工作。
(1)獻出智慧,流出汗水,為實現目標而努力。
(1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。
(1)貫徹公司之信念--誠意、技術、服務。
(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。
(2) 決心創造輝煌業績。
(2) 創造冷氣機銷售業績的再突破。
(2) 發揚先鋒團隊精神。
(2) 發揮團隊精神,戰勝其他廠牌。
(2) 繼續輔導經銷商聯誼組織活動。
(2)今後將如何指導經銷商?
(2)以一顆赤誠的心,感化區內的經銷商,
使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業務推展的原動力。
(2)以誠意、技術、服務,造福顧客。
(2)做任何事,意誌集中。
(2)加強經銷商的經營聯誼會組織,並灌輸本公司與經銷商共存共榮的意識。
(2)發揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。
(2)發揮團隊精神,對公司盡忠盡職。
(2)發揮總體戰精神突破目標完成我們的任務。
(2)把握機會,主動積極,展開市場全麵攻擊,提高市場占有率。
(2)積極發展新的經銷商,健全銷售網。
(2)竭盡全力拓展業務,務必稱霸廣東市場。
(3) 健全聯誼會組織,確保經銷商利潤。
(3) 切實做好指導經銷商的工作。
(3) 形魂合一貫徹始終。
(3) 調節供需保證貨源。
(3)一定完成今年年度目標增長率。
(3)不懈不怠,團結一致,不達營業目標絕不罷休。
(3)全體總動員關心經銷商的生存是我們的責任。
(3)冷氣課不但要向"目標"挑戰,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰。
(3)協助經銷商建立完備的顧客資料卡,推動調查推銷工作。
(3)發揮"突擊隊"精神報效公司。
(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。
(3)時時刻刻鑽研技術和學習知識。
(3)積極加強商品知識的認識。
(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。
(3)誓死以達到百家優良經銷商為己任。
(4) 忠於公司,嚴守工作崗位,兢兢業業,全力以赴。
(4)今年開發優良經銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。
(4)任勞任怨,創造業績,壯大我××大家庭。
(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。
(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。
(4)發揮團隊精神,誓死完成目標。
(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮鬥到底!
(4)鞏固經銷商聯誼會的地位,加強經銷商的團結向心力。
(4)強化經銷商管理,健全聯誼會組織。
(4)掌握市場動向,征服市場。
(4)提高士氣,激發本公司全體人員推銷的熱情。
(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。
(5)同心協力、克服萬難,矢誌完成97年度公司營業的總目標。
(5)永不認輸,時時刻刻充實自己,奮發自勵。
(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。
(5)積極進行市場開拓與管理。
(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拚鬥到底!幹吧!幹吧!
(6)徹底發揮衝擊再衝擊的精神。
(A) 一般概況。
(A) 強化信用管理,預防呆帳發生。
(B) 生活概況。
(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經營。
(C) 加強銷售管理,建立庫存製度。
(C) 進貨資料。
(D) 加強發揮聯誼會功能。
(D) 輔助記錄。
(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。
(一)凡是萬物必有基本,"立正"的姿勢是一切姿勢的基本。
(一)單 位
(一)單位:廣東分公司
(一)綜合性的產品優點介紹,其步驟為何?
(七)內容:促進課
(七)培訓人員全體參加體操、跑步。
(七)基本要領是"初步",同時也是"最高境界"。
(三)舉出使用閉鎖式調查法的四種情況:
(三)務必嚴守規則。
(三)單位:廣東分公司
(三)基本要領是--隻要肯幹,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。
(三)實行計劃
(九)嚴禁騷擾他人。
(九)單位:北部分公司
(二)公司裏職位的高低,年齡的大小,都沒關係,一律以培訓人員看待。
(二)單位:廣東分公司
(二)基本要領是一切動作的基礎。
(二)姓 名
(二)推銷調查時,什麼情況要做綜合性的介紹產品特點?
(五)內容:冷氣機講解第一課
(五)口 號
(五)培訓期間嚴禁喝酒。
(五)基本要領能使顧客產生共鳴,能創造忠實的愛用者。
(以閉鎖式調查問話法強調產品或服務的優點。)
(全體齊呼--好!)
(全體齊呼--好!)領隊:接下來PRO戰陣訓練隊員!
(八)單位:廣州分公司
(八)身體如有不適,務必就醫。
(六)內容:冷氣機講解第二課
(六)培訓會場嚴禁抽煙。
(六)基本要領雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。
(十)單位:寶安分公司
(十一)單位:深圳分公司
(十三)單位:惠州分公司
(十二)單位:珠海分公司
(十五)內容:企劃課
(十四)內容:冷氣機講解第三課
(四)舉出使用引發式調查的4種情況:
(四)內容：經營課
(四)培訓期間禁止外出。
(四)基本要領如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失於無形中。
(四)實行決心宣言
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(1) 不畏艱難完成任務。
(1) 堅守崗位,盡忠職守。
(1) 提高××冷氣機市場占有率及知名度。
(1) 流血流汗,發揚突擊隊精神。
(1)A.建立經銷商的出貨卡及債信明細表與經銷商庫存表。
(1)A.長期運用每家經銷商資料管理卡,實施重點管理。
(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。
(1)做企劃營業人員的最佳後盾。
(1)全心全意地推動聯誼會組織,發揮團隊功能,以確保經銷商利潤。
(1)決不認輸,
(1)盡忠職守,赤誠奉獻,以達到目標為己任。
(1)建立完善的經銷網,提高本品牌在本地區的占有率。
(1)開拓完整經銷網,以完成所轄區域每一鄉鎮至少一家以上的經銷商。
(1)把熱情拿出來,完成本身份內工作。
(1)獻出智慧,流出汗水,為實現目標而努力。
(1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。
(1)貫徹公司之信念--誠意、技術、服務。
(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。
(2) 決心創造輝煌業績。
(2) 創造冷氣機銷售業績的再突破。
(2) 發揚先鋒團隊精神。
(2) 發揮團隊精神,戰勝其他廠牌。
(2) 繼續輔導經銷商聯誼組織活動。
(2)今後將如何指導經銷商?
(2)以一顆赤誠的心,感化區內的經銷商,
使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業務推展的原動力。
(2)以誠意、技術、服務,造福顧客。
(2)做任何事,意誌集中。
(2)加強經銷商的經營聯誼會組織,並灌輸本公司與經銷商共存共榮的意識。
(2)發揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。
(2)發揮團隊精神,對公司盡忠盡職。
(2)發揮總體戰精神突破目標完成我們的任務。
(2)把握機會,主動積極,展開市場全麵攻擊,提高市場占有率。
(2)積極發展新的經銷商,健全銷售網。
(2)竭盡全力拓展業務,務必稱霸廣東市場。
(3) 健全聯誼會組織,確保經銷商利潤。
(3) 切實做好指導經銷商的工作。
(3) 形魂合一貫徹始終。
(3) 調節供需保證貨源。
(3)一定完成今年年度目標增長率。
(3)不懈不怠,團結一致,不達營業目標絕不罷休。
(3)全體總動員關心經銷商的生存是我們的責任。
(3)冷氣課不但要向"目標"挑戰,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰。
(3)協助經銷商建立完備的顧客資料卡,推動調查推銷工作。
(3)發揮"突擊隊"精神報效公司。
(3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。
(3)時時刻刻鑽研技術和學習知識。
(3)積極加強商品知識的認識。
(3)精誠團結,誓死完成97年度目標,冷氣機銷售計劃。
(3)誓死以達到百家優良經銷商為己任。
(4) 忠於公司,嚴守工作崗位,兢兢業業,全力以赴。
(4)今年開發優良經銷商50家,年度完成廣東總目標6億元。
(4)任勞任怨,創造業績,壯大我××大家庭。
(4)充分了解,調查、推銷及顧客管理的重要性。
(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。
(4)發揮團隊精神,誓死完成目標。
(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮鬥到底!
(4)鞏固經銷商聯誼會的地位,加強經銷商的團結向心力。
(4)強化經銷商管理,健全聯誼會組織。
(4)掌握市場動向,征服市場。
(4)提高士氣,激發本公司全體人員推銷的熱情。
(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。
(5)同心協力、克服萬難,矢誌完成97年度公司營業的總目標。
(5)永不認輸,時時刻刻充實自己,奮發自勵。
(5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。
(5)積極進行市場開拓與管理。
(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拚鬥到底!幹吧!幹吧!
(6)徹底發揮衝擊再衝擊的精神。
(A) 一般概況。
(A) 強化信用管理,預防呆帳發生。
(B) 生活概況。
(B) 貫徹目標管理,鼓勵計劃經營。
(C) 加強銷售管理,建立庫存製度。
(C) 進貨資料。
(D) 加強發揮聯誼會功能。
(D) 輔助記錄。
(一)全體培訓人員務必絕對服從領隊指示。
(一)凡是萬物必有基本,"立正"的姿勢是一切姿勢的基本。
(一)單 位
(一)單位:廣東分公司
(一)綜合性的產品優點介紹,其步驟為何?
(七)內容:促進課
(七)培訓人員全體參加體操、跑步。
(七)基本要領是"初步",同時也是"最高境界"。
(三)舉出使用閉鎖式調查法的四種情況:
(三)務必嚴守規則。
(三)單位:廣東分公司
(三)基本要領是--隻要肯幹,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。
(三)實行計劃
(九)嚴禁騷擾他人。
(九)單位:北部分公司
(二)公司裏職位的高低,年齡的大小,都沒關係,一律以培訓人員看待。
(二)單位:廣東分公司
(二)基本要領是一切動作的基礎。
(二)姓 名
(二)推銷調查時,什麼情況要做綜合性的介紹產品特點?
(五)內容:冷氣機講解第一課
(五)口 號
(五)培訓期間嚴禁喝酒。
(五)基本要領能使顧客產生共鳴,能創造忠實的愛用者。
(以閉鎖式調查問話法強調產品或服務的優點。)
(全體齊呼--好!)
(全體齊呼--好!)領隊:接下來PRO戰陣訓練隊員!
(八)單位:廣州分公司
(八)身體如有不適,務必就醫。
(六)內容:冷氣機講解第二課
(六)培訓會場嚴禁抽煙。
(六)基本要領雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。
(十)單位:寶安分公司
(十一)單位:深圳分公司
(十三)單位:惠州分公司
(十二)單位:珠海分公司
(十五)內容:企劃課
(十四)內容:冷氣機講解第三課
(四)舉出使用引發式調查的4種情況:
(四)內容：經營課
(四)培訓期間禁止外出。
(四)基本要領如能深入體會,顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失於無形中。
(四)實行決心宣言
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