某公司銷售部工作手冊(DOC 47頁)

銷售人員組織結構圖
銷售主任職責
銷售主管職責
銷售主辦職責
銷售工作溝通渠道
銷售員職責
銷售員工作職責包括：
1.收集市場信息
2.盤貨，提醒補貨和催收貨款
3.協助客戶銷售
4.協助促銷活動
銷售員需填寫的表格：
1．“周計劃表”
2．“銷售日報表”
3．“客戶資料卡”
4．“市場緊急情況通報表”
5. “促銷活動彙報表”
一、銷售主任職責
銷售主任是公司銷售部工作的執行負責人。
統籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設。
其主要職責如下：
1、監督辦事處年度銷售計劃的執行
2、審核辦事處各類報表，指導各地銷售工作
3、協助公司銷售經理做好銷售政策的製定及修改
4、定期向銷售副總經理彙報銷售部整體銷售情況及市場動態信息
5、定期走訪各區域市場、及時實地了解市場動態
二、銷售主任日常工作
1、銷售情況周統計表
目的是讓銷售主任對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、
詳細的了解。本表用於協助銷售主任日常工作。
2、銷售情況月統計表
目的是讓銷售主任對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、
詳細的了解。本表同時也上報銷售經理。
3、市場狀況周彙總表
目的是讓銷售主任對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、
準確的了解。本表主要是協助銷售主任日常工作。
4、市場狀況月報表
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