某電器公司品牌戰略和營銷組織架構研討會(PPT 43頁)

日程安排 品牌戰略
根據羅蘭?貝格公司的經驗，消費者可以通過以下方式進行劃分
注重實用和注重技術也同樣是冰箱的消費者的兩大主流，但支付願望相對較弱
由於收入、年齡、教育程度和職業的不同，消費者類型的結構也有很大程度的變化
技術先進將是對消費者最具吸引力的要素之一
容聲品牌已經建立了良好的聲譽基礎，在品牌吸引力方向尚有改進的潛力
科龍品牌雖然在檔次上有所體現，但尚未對注重技術的消費者形成足夠的吸引力
在冰箱的價格接受程度上，容聲品牌明顯低於海爾，與新飛水平基本一致
注重實用性和注重技術是中國空調消費者的的兩大主導特征，注重技術和檔次的消費者有更強的支付能力
受教育程度、收入和年齡是區分不同類型消費者最主要的因素
不同類型的消費者在選擇生產廠家時有著明顯的差別
不同收入和年齡段的空調消費者傾向存在比較明顯的差異
科龍品牌在高收入消費者中有一定影響力(目前局限於廣東)，
而華寶則對各類消費者都缺乏吸引力
科龍品牌與海爾和格力相比存在明顯的差距，而華寶則存在全麵的差距
消費者對科龍空調價格的接受程度低於海爾和格力
對不同品牌組合策略應認真的比較
選擇1：盡管在價格上科龍和華寶有所差別，
但華寶品牌的現狀使其很難與美的/格力等對手競爭
為了避免進一步增加使不同品牌差異化的失敗投入(資金、管理)，
科龍電器在現階段應重新考慮進行品牌整合的方案的實施進度
不同品牌目標消費者的確定
冰箱各品牌的競爭策略
空調各品牌的競爭策略
針對目標消費者，每個品牌應該能提供明確獨到的價值
品牌的核心信息
品牌差異化需要在營銷過程中得到全麵充分的體現
行動計劃
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