營銷話術培訓教材（DOC 46頁）

（1）您看明天下午還是後天上午 比較方便？
（1）我現在沒空
（1）讚美點：
（2）.您用保健品保障您的健康，我用誠心感謝您的支持！
（2）為了方便聯係能不能留下您的電話？
（2）我沒有錢
（2）讚美技巧
（3）太貴了
（3）把資料留下來我跟你聯係
（3）讚美時一些常遇到的障礙。
（4）不想買這麼多
（4）過一段時間再說
（5）保健品吃了沒用
（5）考慮考慮
（6）回去商量商量
（7）等老李買了再買
（a）強化需要的切入方法
（一）電話約訪的優點
（一）電話追蹤流程
（一）聯絡信尊敬的陳叔叔：
（七）開發信（引導顧客用）
（三）初訪信
（三）電話約訪的心理障礙
（二）電話約訪的缺點 1、客戶容易拒絕
（二）電話追蹤範例
（二）約訪信尊敬的陳叔叔：
（五）轉介紹信
（六）成交信
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